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当然,建立关系也得看对象,在组织里和哪些人有交情,可是会大大影响你做事的成功机率以及个人的行情。《有心机,不使坏》的作者瑞克?布雷登指出,有3种类型的关键人士你不能不知道。
谁握有正式权力。你要知道公司内各部门或事业单位的各级主管或负责人是谁。不要以为这些人和你没有关系,或是觉得自己不可能有机会认识这些人。重点是,当你碰到这些人时,你能认得出他们是谁吗?如果认不出来,就连攀谈的机会都没有,更别提建立关系了。
谁具有隐形影响力。除了知道台面上的人物外,更要打听公司内部非正式的权力关系。这些人也许不是主管,但是因为工作年资较久或者具备某种特殊专业能力,因此拥有很大的
影响力,或者与上述的重要主管有非常紧密的联系。这种非正式的网络关系需要花时间去观察,例如开会时哪些人的意见往往左右了其余所有人的想法?哪些人非常受欢迎,公司内常有不同的人邀他一起吃午餐?这些都是值得注意的讯息。
谁是潜力股。这些人现在并没有取得重要的职务,但是表现非常优秀,未来有可能担任重要的主管职务,因此这些人也不可忽略。你可以观察,公司重要的专案或工作都是指派给哪些人?出席重要的场合或会议时,老板身边通常出现哪些人?从以上的线索就可找出哪些人是公司刻意栽培的未来明星。
当然除了这些重要人物之外,更别忘了大人物身边的小人物,也就是主管的秘书或助理。他们通常掌握了许多关键讯息,可以适时提供协助与提醒,至少你会知道该用什么方法比较容易说服他的老板,答应你的要求或是助你一臂之力。但是也不能做得太过明显,直接提出要求,而是要靠平时的努力。例如,不论大小事情,都要感谢他们的帮忙。时间久了,当他们知道你有困难,自然会主动帮忙。
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