雪冰说:
这两天都看到同行的案例,我想这是一个好预兆,让我好好练兵,今天这个案例,刚好我有操作过,分享一下。 这是一个快消品公司,销售部门只有5明的需求,但是都是外派驻外的,确实是一个挺大的难题,因为人数要求少,而且都驻外,导致人员不好招聘。 一、选择好的招聘渠道 可以说招聘当地销售人员是一个相对比较轻松的活儿,但是招聘驻外人员的话,难度还是比较大的。可以选择网络招聘,一个比较大的网络招聘公司可以网罗各地英才。我们选择的智联招聘,在这个上面,我觉得还是够用的,你可以拟定你要招聘的岗位,将岗位要求跟工作地点在网站上公布,让大家都能够知道,你要的是什么人,在哪里工作,要求是什么,你能给什么? 二、适当增加外派人员的福利 既然选择要外派,如果要选择当地人的话,你要考虑他要离乡背井,要一个人在外地打拼,并且一年只能回三到四次的家,那么就要考虑适当给予一些实惠。 1.合理的假期 给予一个月合适的假期,可以累积,让其在销售的淡季时,可以一起休息,让其回来与家人团聚等。 2.提供好的工作环境,比较高的薪资水平 适当提高一些报销的额度,或者是工资水平,并且根据不同的地区设定不同的生活条件报销。 3.提供固定的培训机会 公司要给予驻外人员合适的培训机会,一般一年二次到三次,统一一起回公司进行销售技巧培训,客户沟通培训等等,让大家都有进步的空间。 4.提供合适的晋升空间 这个很重要,随着公司的发展,我们的销售一定会越来越好,要占领越来越多的市场,我们必不可少的要增加销售人员,那么首次去的这些人员就可以适当的提供合适的晋升空间,给予经理、主管的承诺,并且在薪酬上给予更大的提升空间,让大家有一个前进的动力。毕竟驻外的不是长久的,没有一个盼头,大家都没啥稀罕。 5.提供合适的旅游机会 驻外人员的话在外地出差,说实话,不可能没有自己私自去旅游的机会,但是他们一般不敢大张旗鼓去,所以,公司一定要提供这样的机会,一年一次就好,大家一起去,跟公司其他部门一起去旅游,可以增加与公司人员的感情交流。 三、可以适当从网站上招聘驻外当地人员 既然要驻外,那么我建议可以选择当地人员,那么在招聘时,必须让招聘人员到公司面试,这个工序不可避免,还有一点很重要,我们公司在操作时是这样的,首先进行一个网络面试,觉得初试合适的话,可以让部门的经理进行电话沟通,了解该人的一些详细情况,如果再次通过面试,对其进行邀约,合适的话,可以报销一回的交通费用。 四、招到人,就要管好人 1.做好风险规避 a.销售人员一定要签好合同,规定好工作地点,不要随意去更改。把一些报销的额度,工资的提成写清楚,与员工协商好的条件一定要在合同上标明清楚,并且要在合同上标明如何与公司进行沟通,多久汇报一次,通过什么方式进行汇报,避免销售人员在外地鞭长莫及。 b.五险一定要买齐,当然如果有公积金的话,那是更好的了。建议再增加一个交通意外险,这个对于销售人员来说是非常重要的。可以考虑在当地寻找派遣公司,将员工的五险寄交在派遣公司,当然这一点要与员工事先沟通好,能够让其清楚这一点的重要性。 c.入司时一定要对人员进行培训,特别是企业文化的培训,这一点非常重要,要让其对公司有一定的信赖,有信心才能在市场上把产品推销出去。 d.制定一系列的措施,防范员工在外地出现各种状况的解决办法:例如,与人打架斗殴,喝酒闹事,交通意外等等的处理办法,一定要防患于未然。 e.要有专门的人员对这些人员进行管理,并且统一他们的意见,能够及时与公司进行沟通,才能规避一些不必要的纷争。 2.管好员工,与公司共同进退 食品行业根据不同的产品有不同的销售旺季,那么要对这个时期的人员,进行严格管控,做好在这个阶段把业绩提上去,在淡季的时候,可以适当的增加休息的时间,有张有驰,与公司共同进退。
我的点评
根据自己的实操总结比较实用,借鉴一下
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