人性化关怀
作者 李fly
2015-01-07 14:40
402
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
我们是山东的一家IT企业,有300多人。公司前一阶段进行了股权改革,被收归国有。因为最近想打开市场,所以准备对销售人员进行激励,提高大家的工作积极性,但是现在国有之后预算不多,也需要节约成本。绩效工作是由我具体负责的,所以领导让我拿出方案,在不过多花销现有资金的情况下,最大化的激励销售人员。
请教各位,我这个方案的大概方向应该如何把握呢?
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我,没有经历过类似的情况。
300多人的IT企业应该算的上是大公司,近来来IT不断发展,IT企业的员工工资收入一向可观,不知案例中这家公司具体从事哪种服务,就目前来看,划归国有后是要对全体IT职工进行激励,还是只需激励销售人员即可?如果只激励销售,那其他人员如何平衡?
首先我们得明确领导为什么要对销售人员进行激励,是加入国企后销售人员收入缩水了?还是内容性质变了,完成任务难度增大了?抑或入国企后销售整体情况都变了?
人资不要领导下达一个任务,就蒙头蒙脑的自己苦想方案,我们需要结合他的前因后果整体思考,全盘打算才能做到点子上。
由于案例中未明确是何种原因需要激励销售人员,那按我的理解,预算不够,关怀来凑。
1. 先明确有多少预算,做到心中有数;
2. 销售一般都会外出跑单,见客户,单独针对销售人员,我们可以从工作时间安排,上、下班弹性处理上倾向销售人员;
3. 炎热、寒冷期间,固定的高温补贴、烤火费必不可少,同时,适当的消暑物品,清凉用品也可以补上,这个钱不少,人心暖;
4. 工会可以对销售人员家庭做额外的关怀,家庭生日、住院等,同时对家里有事需请假时,在请假费用扣除上给予政策倾斜;
5. 如果企业只是给员工购买了五险一金的话,对销售人员增补商业保险、意外险之类的,钱少解决员工的后顾之忧,让员工对公司充满感激;
类似的方案挺多,人资抓住一句话,人性化关怀,政策福利倾斜,小钱起大作用。但在做这些的时候,不要忘了安抚我们其他部门的员工,不要安抚了销售,其他部门全乱了,那就得不偿失了。
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2024-09-25 11:58
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