案例解读:
1、私营企业,员工40人左右
2、总经理偏向销售部门,因为他本人是销售部门提上去的。
3、因销售问题,经常调整政策,导致其他部门的政策成为一纸空文。
目的:HR何去何从?
案例解析:
一、销售是公司的重心
任何一个公司销售都是重要部门,如果哪个公司里面把销售放在一边,觉得销售可有可无,我才会觉得不正常,这领导脑子回路跟别人不一样。
作为私营企业,员工不多,证明公司处于发展阶段,这个阶段销售必须是最重要的工作,所有的公司行为都要配合销售行为,公司要先活下来,才能考虑其它。
当然,这个道理谁都懂!只是在实际工作过程中,人事行政财务这些人员会觉得心里不舒服,遇到这种事情,很多话可以说,但是觉得说出来都很苍白,这样讲个案例吧:
案例:年终了,马上各种年终绩效、红包、奖金都要发放了,很多人工作的即使再不开心也都不离职,都等着发完奖金再走。一年的这个时候可以算得上是团队最稳定的时候,凡事都有例外,这个时候正是HR跳槽高峰期。
最近分公司人事纷纷跟我抱怨,什么工资低,什么领导不重视,什么其他部门看不起人资,什么大家对人资呼来喝去,什么没有年终奖之类的。加了几个人资群,里面很多人的头衔都悄悄变更了,都换了个东家。
为什么在这个时候销售不离职?为什么其他部门不离职?只有人资离职!
因为人资是月薪制,大多人资是没有年终奖的,自己核算着别人大笔的年终奖,自己却一分钱也没有,不禁心里不爽快,于是跳槽的人就多了起来。(拿年薪制的经理及以上级别不要拿这个比啊)
大多公司的销售都是比较拽的!领导都要让三分,所以人资不要因为这样而赌气,生气伤身。如果你掌握了公司的命脉,你也可以比较拽!
二、人资要会调节心态
分公司一个人资跟我关系不错,最近跟我聊天抱怨,销售高峰期,销售人员什么都做不了,没有关系进不去单位,于是她利用自身的人脉打开通路,销售得以进门,后期人资又帮忙做关系、维护,最终有了销售业绩。结果年底了,销售都拿着年终奖,各种绩效,而她一分钱也没有,好吧,没有钱也就算了,她都习惯了。结果那些得过她帮助的销售人员在她面前炫耀,抹杀她所有的帮助,特意贬低人资,说人资什么都不是。于是改人资心里不痛快了,找我抱怨了一通。
其实我建议她去做销售的,有关系,做的事情也是销售做过的,所有环节比销售都熟悉,该人资部同意,因为销售要出差,她儿子还小,不想出差。
按照很多人的说法:你觉得你有能力,你也来做销售啊!你不做销售,就做了个人资,证明你就是没有本事的,所以(活该)你就这么点工资。
听完先不要火气大,说这些话的人是对人资没有概念,他们眼中的人资是这样的:
1、不必出差,每天在办公室里,免受风吹日晒
2、没有业务压力,工作就是随意晃晃
3、工作内容没有任何技术含量
4、只会想歪点子,故意整员工
其实还有很多话没有好意思说出来,这些都是一些朋友说他们公司的人资,我摘录了一些,在很多业务部门心中的确是看不起人资,其实很多人资转行后也看不起自己原来的岗位。
每每听了这些话,还是很郁闷,只能自己调节心态,在中国大部分人是不重视人资的,也有很多人是不重视财务的,尤其是小公司,最近跟公司财务闲聊也说到这些。其实国外老板创业只带两个人就足够:财务和人资。与国外相反的就是国内人创业,第一反应就是销售、很多销售、更多销售,人资财务甚至都是老板最近兼任的。
案例2:有一朋友的朋友创业,前期需要一些资料,因为要聘请朋友过去做一个主管,所以我给做了整个大的框架,以及常用表格及流程,因为是朋友我比较用心也毫无保留,给东西的时候太快太顺利,反而让人家觉得不重要,觉得是很简单的东西,本来后期还有一些东西要给到他们的,我心里不痛快就没有做了。
后来,他们出了很大的乱子,很多他们领导自己随意制定的制度完全执行不下去,员工跟公司沟通不畅,一个月换了3次上次上班时间,各种规定一天一变,预备通过慢慢磨合来解决问题,结果大批员工流失。迄今为止,已经将近一年还处于磨合期。(不得不承认,听说他们过得不好,我心里还是很安慰的)
案例只是想表面,人资其实很重要,只是该如何让老板觉得很重要。有些人觉得让老板吃点亏,就知道人资重要了,现实是有些老板吃亏了也觉得人资重要,只觉得你无能,你办好了是应该,办理不好是无能。
其实人资前期确实是很不受重视的,选择了人资就要选择一个良好的心态:
1、没有给公司带来直接利益价值之前先要忍耐
人资不像业务部门,里面给老板带来钱,带来收入,销售带来的利益是肉眼看得见的,而人资带来的利益,老板看不到,除非你有本事让老板看到他因此获利多少。
2、精通人资业务
很多人资觉得自己不受重视,因为你自己连老板交代的本职工作都做不好,你怎么可能受到重视?
不管你是觉得人资清闲也好,还是觉得人资发展前途好也好,只要你踏入本行不想离开的,你只能做到最好,做到最优秀,你才有出头之日!
所以人资一定要掌握好本职工作,精通人资业务。
3、指点江山挥斥方遒
当你招聘得到人,做得了薪资体系,玩得转绩效考核,建设得起企业文化,能根据公司情况参与制定战略计划,那你就可以再公司指点江山挥斥方遒。
在这之前,你只能隐忍。
各位亲,拜拜!
75楼 怀旧记忆
当你招聘得到人,做得了薪资体系,玩得转绩效考核,建设得起企业文化,能根据公司情况参与制定战略计划,那你就可以再公司指点江山挥斥方遒。
在这之前,你只能隐忍。看到这里,我默默不说话了
74楼 店小二爱老板娘
其实我个人觉得,在中国这样的大环境下,人资想要指点江山挥斥方遒,真的有点难毕竟大部分都是中小型企业,老板的思想不改变那是真的不行,总认为人资就是服务部门,要服务不要有抱怨。即使你能力在强也枉然。
73楼 公子墨
当你招聘得到人,做得了薪资体系,玩得转绩效考核,建设得起企业文化,能根据公司情况参与制定战略计划,那你就可以再公司指点江山挥斥方遒。
在这之前,你只能隐忍。一语中的。多谢前辈分享,受教啦。
72楼 清清茗香
讲得很狠,也很有道理。
71楼 乔宇萱
谢谢你哦
70楼 安全靠岸
谢谢分享
69楼 宁夏小郭
当你招聘得到人,做得了薪资体系,玩得转绩效考核,建设得起企业文化,能根据公司情况参与制定战略计划,那你就可以再公司指点江山挥斥方遒。
在这之前,你只能隐忍。---精辟
68楼 冯君瑞
分享!
67楼 上山虎
已学习,谢谢分享
66楼 梓芙
有道理呀
65楼 mangogo
偶像啊
64楼 mini山楂
哎,我公司现在就是销售是老大。
63楼 lulumonkey
感同深受呀!
62楼 随风飞舞
感觉老板不重视,这也是我现在的心理,不知道怎么办才好。
61楼 寻梦萌
说的真是太贴切了
60楼 视界传输
“人资一定要掌握好本职工作,精通人资业务,”才能出人头地,受人尊重!
59楼 霸王回马枪
指点江山,挥斥方遒。
58楼 史祥云
说的是实情,识时务者为俊杰,赶紧去行动了,精通业务为本
57楼 蓝枫飘翎
看完就想哭,这应该是每个HR的实情吧
56楼 爱雨如命
所以,我们还是得乖乖忍着!
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