公司发展初期,制度流程越简单实用越好!
作者 蓝山茄菲1
2015-01-15 11:11
799
我们公司是一家私营企业, 40人左右。总经理是从销售部门提上去的,目前也仍兼着销售部门的一把手,工作重心和政策倾向完全偏袒于销售部门。一旦销售部门出了问题,影响销量或是客户关系,公司其他部门都要反思,相应的作调整。这对于财务、行政以及发货部门来说,好多制度制定了也是一纸空文,不能正常按规定流程办事,一切都以销售为重心来做改变。
处于这样的局面中,我这个形同虚设的HR应该怎么办?请各位老师给予指点。
我们公司是一家私营企业, 40人左右。总经理是从销售部门提上去的,目前也仍兼着销售部门的一把手,工作重心和政策倾向完全偏袒于销售部门。一旦销售部门出了问题,影响销量或是客户关系,公司其他部门都要反思,相应的作调整。这对于财务、行政以及发货部门来说,好多制度制定了也是一纸空文,不能正常按规定流程办事,一切都以销售为重心来做改变。
处于这样的局面中,我这个形同虚设的HR应该怎么办?请各位老师给予指点。
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我,经历过类似的情况。
案例要点:
1、私营公司40人左右。
2、总经理兼销售部门经理。
3、公司工作重心和政策倾向偏袒销售部门。
4、总经理要求公司一切工作为销售部门服务。
这种局面是由公司所处发展阶段决定的。公司处于创业初期,规模小、业务量小,生存是公司主要工作目标。其他制度、流程可能还不是公司重心。所以,在这样的公司发展,要有心理准备。
1、作为公司HR,你就是有再宏伟的计划和目标,在这样你也用不上。因为这样的小公司不需要。你可以根据公司实际情况,制订与当下相适应的工作流程和制度。越简单实用越好。
2、制度的拟定上,要抓住重点。制度和政策要有种于销售业务的开展,有利于业务人员积极性的提高,有利于提高工作效率。
3、加强与公司其他部门的沟通。通过交流沟通,促进各部门提高服务意识,让各部门都理解重点放在销售业务上的重要性。
4、加强培训,提高销售业务人员销售技巧,业务技能。
5、多到销售一线了解销售动态,根据销售情况制订促进销售的政策方案。
总的说来,制订的制度、规章要简单实用,能促进销售业务的增长。公司发展壮大了,才有了实施规模流程的机会。
谢谢分享。
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2024-09-25 11:58
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