武则天不知道她叫武则天
CEO下午四点将出差A市三天,原因是有个大项目合作,需他主持谈判。项目牵线的人,据说在当地有呼风唤雨之能力。好像这个事和我没有关系,我仅仅是在上班时收到要出差的告知邮件。
我可以回复知悉二字,但我回复的邮件是:
1、项目中间人与我司的关系可否有一定约束,可否与之签订相关劳务协议,以确保中间人仅与我们一家公司达成战略同盟,同时,协议条款要规避相关法律风险。
2、此次出差,虽是初步意向性接触,是否需要有技术人员随行,以防合作方临时问到技术问题。
3、有意向,则涉及金额较大、各类关系较多,是否需要知会董事会,以便得到及时的人脉及资金支持。
解读我邮件背后的意思:
1、中国的国情确实是关系营销,但那些说自己有关系的人,大多是老江湖,一个项目推荐给我们,也可以推荐给别人,我们要做点防备措施。有些东西确实只能口头谈,如提成等不合规字眼,但也不是没有办法约束中间人的。
2、此次出差人员中,只有销售大咖,没有技术大咖,如对方抛出专业问题,我们专业性强的讲解会获得更多信任。
3、表明上是说董事会可能有相关人脉,提高此项目成功率,其实想提醒CEO:项目涉及金额已经超过权限,他应该提前报备。
CEO秒懂我邮件背后的意思,令我立马起草劳务合作协议,按我的建议把中间人定义为我们的临时雇佣人员,无法用项目合作合同关系约束他,就用劳务关系钳制他。并让我推荐合适的技术人员随行,他自己则去向董事会请示出差事宜。
收到指示已是10点,写协议、请法务审核、联系项目中间人、与他沟通签订劳务协议对双方的意义、找技术大咖临时出差、简单沟通他此行扮演的角色,一系列事务紧锣密鼓的推进,终于在12点前结束。
下午上班,法务回复意见,即开始协议的签订,终于在CEO出发前,让他带着劳务协议,带着技术大咖以及董事会的授权而去。
三天后,CEO返程,项目并没有预期的顺利。中间人出现各种推脱、临时加价等不符合商业规则的行为,让CEO非常的抓狂。这是他在中国的第一个大战役,中国人的不守规矩,让他大跌眼镜。于是,此前签订的劳务协议起到作用了,法务可以去追究他未完成协议指定工作内容的责任。同时我也建议,不要打死,狗急了还会跳墙,给点教训即可。
这个故事,没有一个完美的结局,我似乎参合了一件不属于我职责范围的事,如果我不主动参与会怎样?CEO铩羽而归,不知道能去追究谁的责任,也许他会责怪引荐中间人的销售大咖,也许销售大咖会责怪CEO谈判能力不够,董事会因为不知情而怀疑CEO的能力,发起这个项目的销售大咖因引荐了一个不靠谱的中间人也许会追责,参与其中的每个人都很生气,但不知道是谁的错。
而我则悠然坐着我HRD的位置,这事和我一点关系没有,除非公司真要追责,我就去做个拿刀的坏人,去砍自己人。但我参与了,又怎样?整个事件的责任人清晰了,有错的是那个中间人,我们的销售大咖和谈判专家CEO都没有错,同时,又因为我们与中间人有协议,刀口也是对着他去了。
我不找事去显摆自己的专业,我不惹事去树立在公司的存在感,我也不因为初来乍到怕出错而躲事,仅仅做了觉得有能力去做、可以做、也应该做的事。如果因为这件事有人指责我过界了,那我会给这件事戴上人力资源的帽子,我觉得,我这么做是为了在公司推行一种文化,至于这种文化是叫团队协作,还是兄弟情深,I don't care。
就是这么个主动参合的事,让我成了业务线的局内人:好像我没做什么,但从此他们认为我专业;技术大咖们则觉得我慧眼识英雄,从此英雄惜英雄;CEO则坚定了我是自己人,可以说体几话;而高高在上的董事会大佬们,事后不知道通过什么口径知悉是我提示要报备的,也觉得我有职业人的原则性。
武则天,在她在位时,并不知道她叫武则天,是若干年后,世人对她的称谓。我们在做一件事时,也许也并不知道自己在做什么,为什么做,结果会怎样,但我们做了,答案也就自己出来了。
【作者简介】
赵颖,有近10年外企管理经验,其中3年世界500强企业管理经历,7年上市公司人力资源总监工作经验,中国首批高级人力资源管理师,理论和实操结合较好, 精通餐饮、软件、投资、咨询等行业人力资源管理。擅长内外训,曾对外担任高级人力资源师课程讲师,对内独立开发内训课件并主持千人以上培训会,保持亲自授课30课时/年。
278楼 HAPPYxia
看似浅显易懂的文字,实际潜藏无数真知,可见作者深厚的功力呀,佩服。。。
277楼 御风追日
“就是这么个主动参合的事,让我成了业务线的局内人:好像我没做什么,但从此他们认为我专业;技术大咖们则觉得我慧眼识英雄,从此英雄惜英雄;CEO则坚定了我是自己人,可以说体几话;而高高在上的董事会大佬们,事后不知道通过什么口径知悉是我提示要报备的,也觉得我有职业人的原则性。”适当的时机该出手就出手,运用自己的专业知识+情商,展现自己的职业能力和格局谋略,然后被刮目相看!
276楼 十一月二十
“我这么做是为了在公司推行一种文化,至于这种文化是叫团队协作,还是兄弟情深,I don't care。”
77姐说的真好,每天都看你的文章,让我逐渐明白,人力资源对公司的价值;)
另外,77杰可以帮群里的小伙伴们每月推荐几本好书吗
275楼 小小蓉
认真阅读着77姐的文章,我突然担忧自己,我30过了,在人力这个行业也几年,感觉还是那么菜鸟,情商没有提高不说,专业知识还是那么菜,我心中好像有万只蚂蚁在爬似的,我急,我恐怖,以我现在的水平离我的目标是那么遥远,我该如何让自己快速成长呢?通过专业书籍、专业的学习平台、找一位高升的老师..........。好遥远.........
274楼 水中杯jx
大大一个赞!7姐出的书一定要看,5月份期待中!!!!
大白兔77赵颖
@水中杯jx:谢谢,还在等消息,这个月总会上市的吧
273楼 北部湾弄潮儿
非常接地气的文章,我收到类似的告知,到我这相当于备案,我也是点“已阅”。现在看了赵老师的文章,以后不能简单的点“已阅”,而是要进行回复。感谢分享。
272楼 爱上会飞的鱼儿
非常厉害的HRD……感谢分享,我一直在路上,却走不到这里。感觉好遥远~
大白兔77赵颖
@爱上会飞的鱼儿:5年,给自己一个5年目标试试
爱上会飞的鱼儿
@大白兔77赵颖:赵老师,我今年都31了,还是专员的位置,请问是否需要通过跳槽来实现我职业上的上升呢?
大白兔77赵颖
@爱上会飞的鱼儿:本单位如果没有机会一定要跳了,跳之前检测下自己的能力够不够,哪些要补充,否则年纪越大还是专员,这家公司有问题的时候,你该何去何从呢,预则立
爱上会飞的鱼儿
@大白兔77赵颖:谢谢赵老师的指点。
271楼 奔跑蜗牛
厉害,学习了,感谢老师
270楼 念念不忘sunshine
“我不找事去显摆自己的专业,我不惹事去树立在公司的存在感,我也不因为初来乍到怕出错而躲事,仅仅做了觉得有能力去做、可以做、也应该做的事。”作有职业道德和素养的HRD!谢谢您的分享!
269楼 月小似眉弯
“我们在做一件事时,也许也并不知道自己在做什么,为什么做,结果会怎样,但我们做了,答案也就自己出来了。”工作中要以一种什么心态做人处事,谢谢77老师
268楼 Yolandahappiness
学习了~
267楼 leguan
这就是积极主动的例子。谢谢分享!
266楼 欢乐团契
学习了,谢谢分享。
265楼 大白兔77赵颖
http://www.hrloo.com/home/2115496-1我的专栏主页,欢迎交流
264楼 林敏红
主动去做自己力所能及的事情,才是自己不断进步的原因,向7姐学习!
263楼 xulh9
再次读这篇文章,只是感想,什么时候能达到7姐的境界,这个过程的艰辛,只有自己体会, 这里面所需要具体的能力是所城要学习的
大白兔77赵颖
@xulh9:机智,确实过程是艰辛的,风光只是表面的,我们都加油
262楼 成长蜗牛
这种开阔的思路和似站在局外的想法值得学习
261楼 小路yx
天呐,激动
大白兔77赵颖
@小路yx:激动啥呢,我们旧友重逢?
260楼 luyonghong
赵老师,您有出书么?
259楼 luyonghong
赵老师,怎样才能有你这样的水平?这种分寸拿捏、这种专业,是我学习在榜样。
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