1、对本店的畅销与滞销货品要非常明确。如:畅销货品是属于那一种系列?畅销货品的价格是属于那一个价格段? 2、对区域市场要非常了解。如:区域市场内有几家与本品牌相类似的专卖店?区域市场内,顾客对本品牌的各个系列的产品接受度? 3、市场信息要非常了解。如:其它品牌的销售业绩?本公司其它店铺的畅销与滞销货品与本店有何区别? 4、根据以上几点参考内容,可以进行对本店铺的货品及时作调整,包括:货品的系列组合,货品的价格段组合以及和其它店铺间的货品调换等; 5、薪酬结构调整,刺激大家为利而奔向店长;
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