我见过在一些销售团队里很多销售能力强的人不不愿意当管理层,因为在管理层上提成都是平分的,拿到手的工资远远没有自己做销售的工资高,还需要担负很大的责任。 在这种情况下可以从以下几个方面去解决问题 1、工资上拉大差距 在工资上,拉大店长、代办和营业员之间的工资差距,是营业员和带班有想法想要去主动申请当店长。 2、加强店长人员的素质培训 加强对店长人员的素质培训,让店长人员不仅在工资上和代班人员及营业员有差距,在培训上也要差别对待,另外,对店长人员加强素质培训不仅可以使店长人员吱声有所提高,而且本店的整体人员的素质以都会有所帮助。 3、理解代替批评 被批评的店长错误不一定是自己犯下的,但是自己是店长,所以理应承担下此责任,但是作为上层领导,批评不仅收不到意向的结果,反而还会导致员工有不满的情绪,所以在这种情况下作为领导者更应该弄清楚员工为什么会犯这个错误,问题在哪,哪些地方需要改正的,哪些错误是由于客观原因造成的,并和员工讨论给出相应的解决方案,而不是当中批评。
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