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作者 沈雪华
2015-01-23 13:47
498
大家好!我最近新入职一家医药连锁公司任办公室主任一职,公司是一家拥有500多人的药店连锁企业。
药店员工一直存在着一种普遍现象,就是店长、代班和营业员三个岗位工资各只相差200元,销售提成都是平分,然而店长的责任大,事情又多,每次开会都是挨骂的对象,这样一来,更没人愿意当店长。请问现在用什么方法可以使大家都积极起来,人人争当店长,改变现在大家都安于当个普通员工的现象呢?
请各位同行指点迷津,谢谢!
ronglovelin说:
.换位思考,做好调研
对于贵司工作,个人觉得首先要做好调查工作。如果只是因为挨骂,或者事情多,那么这都是小事。所以要学会明白相关对岗位寄予的希望或者是希望从岗位中得到的东西,不论是相匹配的待遇,还是想提高管理能力。要从中做好相应的调研,才会明白问题的所在,也就是要有的放矢,这样才会事半功倍。
2.销售行业的激励制度(改变提成策略和待遇福利)
上述问题中,岗位工资相差无几,销售提成是平分。这使得大家都在吃大锅饭,缺少一定的激励机制和奖励政策。使得多劳多得,少劳少得,变成平均分。一定程度上打击了员工的积极性。所以个人可以从提成方面着手。
我的点评
其实店长一职给予更多的是一个展示自我的平台。多数企业很少愿意去当一个培训基地,让别人去尝试。所以贵司可以从这方面入手,多从“机会”,“平台”入手,让员工在满足自我温饱的基础上,向马洛斯需求层次理论的更高层次(如个人价值的实现)--》实现自我价值发展。
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2024-09-18 17:51
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