洗脑与目标

作者孔祥璐更新于：2015-02-05 02:16 17885

内容来自 2015-02-06 打卡话题

　　我公司是一家正规的全国连锁保健品销售公司，整体规模庞大，目前已有200多家连锁分公司。由于大家本身对这个行业就存在偏见，再加上市面上其他竞争对手存在骗老年人等现象，因此很多人不认可此行业，招人本来就已很困难，而且由于行业的特征，刚刚入职的新员工需要慢慢积累客户资源，因此新员工薪资水平普遍较低。
　　我公司的新人以刚毕业的大学生为主，但是新员工进入销售部都呆不住。一方面是受团队负面的影响，大家私下会经常讨论薪资低、工作困难等；第二个方面是熬不过初期累积客户的阶段，急于回报。这样一来，许多新员工呆不到一个月便要离职，增加了用工成本。
　　现在我该怎么办？想求各位牛赐教好的方法，供我参考。

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   1、加强公司品牌、产品、形象的宣传！
    200多家分公司！这么大的规模，应该多注意公司品牌的宣传，多树立企业的正面形象。做一些公益性的、慈善性的活动，宣传一下企业知名度、产品。
    其他竞争对手存在骗老年人的现象，这正好是你们企业宣传自己的最佳机会！用那些骗人的现象做反面教材突出公司的正面形象，有对比更有说服力！
    举个例子（不一定恰当，也没有宣传某个品牌的意思），脑白金，他们在企业宣传的的时候就公益、慈善、社会责任为主，宣传中华民族重孝道、讲情义的美德，给父母送健康！有多少人会认为脑白金是骗子？脑白金在招工时，行业偏见的问题会是问题吗？
    2、找准目标群体！
    每个岗位都有他的岗位职责、要求、胜任因素，都有他适合的群体，你要找到这样的群体，每个人都有自己的喜好，保健品也一样，有喜欢的、也有不喜欢的，有强烈反感的，有不排斥的。那你在招人的时候肯定不能找强烈反感的，最好的人选就是喜欢保健品行业的，其次是那些不排斥的。不排斥的要想让他加入这个行业，那就要靠其他方面吸引他，比如高薪！（个人观点，这招相当有吸引力！！）
    还有，适合群体的锁定，不应只局限大学生，大学生有一部分人会愿意做，但保健品是所有行业中的一个，也不是什么热闹的行业，愿意做的人必竟是少数。中老年人对保健的意识强，个人觉得这部分人才是公司招聘的重点。但这部分人有一定的社会阅历，有自己的经验、见解，不容易融入公司，所以在培训上要多注意方式，方法，一旦他们接收了公司，他们会全力以赴，有时可以现身说法，在销售上很有力度。
    3、你的洗脑不到位，就是培训工作没落地。
    保健品的销售工作中，培训工作很重要，行业中是存在骗人现象，但这些负面的消息是已知的，我们应该有自己的解决方法，针对这些负面影响进行研究，找出形成的原因，解决的对策，然后对员工进行培训，给员工信心，不让负面的信息影响团队。
    销售团队员工的信心、销售的技巧、沟通的技巧等等综合素质要求都非常高，大学生的基础好，但没有社会经验，很容易受社会上信息的影响；这就需要公司经常给员工做企业文化、产品质量、社会效益、食品安全、疾病预防等正面的引导，多宣传成功人士的案例，强化正面的影响。刚才提到的中老年的人群，同样也需要公司这样的培训。培训到位了，员工有信心了，才会把精力投入到销售当中。
    4、营销方式！
    当你解决了前3项的问题，什么客户的累积、员工的流动，人员成本的问题也就都解决了，接下来是营销问题。个人观点，保健品不要只做利益上的营销，重要是的公益，保健品是服务广大人民群众的，做成公益的事业，老百姓更愿意接受。保健品的营销方式应该是多种多样的，可以是传统意义上的销售提成，也可以是兼职形式，也可以我们都不常用的直销。兼职更不要限定销售方式，可以在淘宝上、也可以是微商。

不管是哪种营销方式，公司的企业文化、产品的品质宣讲、公益慈善的事业这些企业的责任，不可少！！

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2024-07-01 09:18

全部评论(20) 我参与的评论

18楼 yhq查查

说实话，我觉得脑白金公司确实是骗子，反正我是不会买这个的。

2015-02-07 16:30:44 回复赞(0)

17楼 HR心

感谢牛人的分享！学习了！

2015-02-06 18:33:18 回复赞(0)

16楼一申

谢谢分享，学习了。

2015-02-06 17:16:33 回复赞(0)

15楼孩子王

谢谢分享

2015-02-06 14:20:55 回复赞(0)

14楼林春容

谢谢分享

2015-02-06 12:33:37 回复赞(0)

13楼新钓客

感谢分享！

2015-02-06 12:27:16 回复赞(0)

12楼道佛儒

谢谢分享！！！

2015-02-06 11:30:58 回复赞(0)

11楼 Amy爱米

谢谢分享~

2015-02-06 10:57:44 回复赞(0)

10楼 304170442

学习了,感谢分享.

2015-02-06 10:37:18 回复赞(0)

9楼超大容量

每个企业每年都有应届毕业生入职，对新人都有详细的培训计划，指定主管、师傅传帮带，学生要有良好的心态，既然走出学校就是社会人，要虚心学习才能尽快融入企业和社会。

2015-02-06 10:11:26 回复赞(0)

8楼进行中

学习，谢谢分享！

2015-02-06 10:01:05 回复赞(0)

7楼飘落的雪

学习了

2015-02-06 09:57:11 回复赞(0)

6楼 JasonLuo

学习了

2015-02-06 09:46:40 回复赞(0)

5楼光明牛奶

学习了。

2015-02-06 09:25:18 回复赞(0)

4楼 472259036

学习了！

2015-02-06 09:12:35 回复赞(0)

3楼望湘浪子

个人以为，不管是案例中的保健营销企业，还是其它行业企业，招聘难、流失率高都不仅仅是HR的问题，也不仅仅靠HR能解决的问题。比如说品牌营销，产品推广，路人皆知都是业务部门主扛，决策层立项的活。另外企业文化再造也不是凭HR一己之力就能做到的。但是，所有的工作，都是由人来完成，而“人”的选择，却是HR在主扛！是RM在主扛！当然，不管是人员招聘与“洗脑”，还是企业文化再造，都不是一蹴能就的事，但它铁定是HR的事……（后面省略千言万语）

2015-02-06 08:56:21 回复赞(0)