找原因,再支招
作者 木木燕
2015-02-04 11:16
956
我们是一家饲料销售企业。最近一段时间,由于市场行情不好,销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量,但是支出并没有减少,加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排,准备将没有销量的业务员调岗,先从技术培训做起,劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
我们是一家饲料销售企业。最近一段时间,由于市场行情不好,销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量,但是支出并没有减少,加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排,准备将没有销量的业务员调岗,先从技术培训做起,劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
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我,没有经历过类似的情况。
重点提炼:1、所处一家销售型企业;
2、行情不好,业务员没有业绩但支出没有减少;
3、公司想对没有业绩的业务员进行调岗但业务员不同意。
问题:如何让这些人主动离职,减少公司的成本和风险?
劳动合同法中关于公司对员工调岗等变更劳动合同内容有着十分详细和明确的规定,必须是建立在劳动者同意的基础上的。如果劳动者不同意,公司是没有权利直接变更其岗位的。所以要看公司与劳动者签订的合同约定,如果合同中明确规定了岗位,那么公司必须经过劳动者的同意;如果有其他的约定,比如约定服从公司关于岗位调动的安排等,则可以实施岗位调动。
如果合同中已经明确了销售岗位且没有其他的约定,而劳动者又不同意调岗。那我们可以从以下路径走:
1、弄清业务员不愿调岗的原因,一般来说销售员的薪酬是底薪+提成+奖金的模式,提成、奖金是和业绩挂钩的,而且这也是工资收入的大头,一般没有业绩只能拿底薪,而底薪只够生活费,照说没有业绩的销售员是愿意调岗的。难道调岗后的工资更低?所以调岗最好工资不要变化,不要低于原来的工资。也可能是销售工作时间比较自由,习惯了这种工作方式,不愿意上那种标准的“八小时”;或许还有因为销售可以通过出差报销的方式捞点外快。
2、找到原因可以各个击破了。首先要看公司关于销售人员的工资制度,对已经明确了的,比如底薪这个是写到劳动合同中去的,不能轻易改变。可以通过其他方式进行考核,比如针对多长时间没有业绩的人员,他的绩效考核肯定是不高的,直接影响到他的奖金和年终奖。其次,要严格规范财务报销制度,严格把控公司的成本,减少他们的灰色收入。还有就是强化销售员的考勤管理,通过一些监督的方式,避免销售员磨洋工、混日子的行为。
3、通过以上制度的约束,还需要加强沟通。公司领导,销售经理要加强销售团队的建设,不断强化,提升销售人员的工作热情同时也是施加更大的压力,优胜劣汰。
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2024-09-25 11:58
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2005-2009年 某普通院校毕业 经济管理专业
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