明确方法,统一思想!!
作者 小新lady
2015-02-04 16:43
707
我们是一家饲料销售企业。最近一段时间,由于市场行情不好,销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量,但是支出并没有减少,加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排,准备将没有销量的业务员调岗,先从技术培训做起,劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
秋刀鱼说:
(1)调整薪酬结构。可以对薪酬结构进行调整,采用低基本工资+高销售提成模式。基本工资以当地最低工作标准即可,销售提成可以采取阶梯式取酬,比如月销售额2万以内提成5%,销售额2-5万元提成8%,销售额5-10万元提成10%,这种薪酬结构会使那些没有实际价值员工无法混底薪,没有业绩自然会主动辞职。
(2)做员工思想工作。一般来说,市场行情差,无业务的时候,主动提出辞职的一般都是追求上进,不愿意拿底薪,有业务能力的人。相反往往是那种依靠底薪混日子,即所谓的“没有实际价值”的员工才不愿意辞职。所以,让那些“没有实际价值”的员工主动离职,就要看HR部门和销售部门主管如何做思想工作了。
我的点评
有合理的工资结构不仅能激励员工的业绩,也能增加员工的收入;收入增加了,干劲也就更足了!!在市场充分调研, 原因充分分析的基础上,进行薪资结构的有效调整和激励,才是重中之重!!同时,有效的政策需要员工的配合,才会得以实施并有进展,做员工的思想工作必不可少,是混吃等死,还是改头换面,相信方法是对的,目标是明确的,实施力度是强硬的,那么结果必会是好的!!谢谢秋刀鱼的分享!!
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