销售淡季的销售员

作者妫俪 2015-02-04 20:23 756

内容来自 2015-02-04 打卡话题

　　我们是一家饲料销售企业。最近一段时间，由于市场行情不好，销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量，但是支出并没有减少，加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排，准备将没有销量的业务员调岗，先从技术培训做起，劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗，拒绝公司的安排。
　　公司不愿意强制辞退，请问在这种情况下，怎么可以合理解决不必要的纠纷，让没有实际价值的员工自行离职，谢谢！

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我，没有经历过类似的情况。

    销售部是企业的狙击手，与市场部的阵地战相互呼应。销售部在任何类型的企业都发挥了重要作用，因此销售员成为企业常年招聘的目标之一。销售员是企业价值的最终实现者，并产生直接经济效率。销售员在塑造企业产品价值的工作中担任重要角色，进一步扩大企业竞争力。

    案例中的企业销售业绩不佳，考虑精减部分销售员。不清楚企业的具体情况，假如企业仅是遭遇短暂的困难。企业应向员工讲明企业形势，鼓励销售员上下一心共同渡过难关。利用这段时间加强销售员队伍的管理工作。

    1、培训。大家都认识去非洲买鞋子的三个销售员，也认识买梳子给和尚的销售员。销售技巧与理念需要根据市场的变化及企业所处形势不同，国家相关政策法规的调整等因素的变化，不断的更新调整。根据销售员的短板进行专项培训。
    2、评估。销售员素质并非整齐划一的。企业应根据不同等级的销售员进行分类管理，经过销售员培训工作，考察销售培训效果。根据培训结果调整销售员级别，进一步将培训效益转化为经济效益，提升销售员的工作能力。
    3、安排轮岗。利用企业销售淡季安排销售员到企业相关岗位工作。有利于销售员对企业产品加深了解，增强与其他部门员工的互动。

    员工与企业休戚与共，增加企业的凝聚力。HR的工作就是使员工保持积极乐观的工作态度，为企业创造效益。

    假如企业业务量锐减，销售员出现富余情况。裁员已经势在必行，应该与销售员进行充分沟通。企业受到内外各类因素的共同作用，出现无法按已订立的合同继续履行的情况。考虑销售员的个人需求，安排员工内部调岗，或是终止合同。内部调岗涉及员工工资级别、岗位类型等相关福利待遇的调整。并且同时签订书面合同一式两份，企业与员工各执一份。

    销售淡季是综合因素而引起的，单纯减少人力成本，不仅伤害销售员的工作积极性也使其他在岗位员工的工作积极性受到打击。有社会责任心的企业才能吸引人才，留住人才。无论企业将来转型或是引资，高素质的人力资本都是企业价值的重要组成部分。销售技巧的培养是短期收益，仅关注低级别销售力的打造，企业的销售实力如何才能有长足的发展。

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