树立品牌形象，抓好新人培养

作者勤学才旺更新于：2015-02-05 17:29 18393

内容来自 2015-02-06 打卡话题

　　我公司是一家正规的全国连锁保健品销售公司，整体规模庞大，目前已有200多家连锁分公司。由于大家本身对这个行业就存在偏见，再加上市面上其他竞争对手存在骗老年人等现象，因此很多人不认可此行业，招人本来就已很困难，而且由于行业的特征，刚刚入职的新员工需要慢慢积累客户资源，因此新员工薪资水平普遍较低。
　　我公司的新人以刚毕业的大学生为主，但是新员工进入销售部都呆不住。一方面是受团队负面的影响，大家私下会经常讨论薪资低、工作困难等；第二个方面是熬不过初期累积客户的阶段，急于回报。这样一来，许多新员工呆不到一个月便要离职，增加了用工成本。
　　现在我该怎么办？想求各位牛赐教好的方法，供我参考。

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案例中的公司是一家正规的全国连锁保健品销售公司，由于同行的不法经营，给该行业抹了黑，导致大家对此行业有偏见，认可度降低，因此公司面临招人难，陷入招进新人呆不久、留不住的困境，对此公司要想解决，须树立品牌形象，抓好新人培养，应对困难，解决困局。

一、树立品牌形象：

一个公司的品牌形象是十分重要的，若被公众都接受和认可，成为知名品牌，那对业务人员开拓市场是极为有利的，因此树立品牌形象是非常关键的。

1、加大广告投放力度：

在公司财力允许的情况下，公司加大广告投入，采用电视台、网络、报纸、电台、户外广告等形式播放公司各种宣传广告，以此提升公司的品牌知名度，树立公司的品牌形象。

2、积极参与赞助活动：

公司积极为一些活动提供赞助，以此提高大众对公司的品牌熟悉度和认知度，进而信赖公司，购买公司销售的各类产品。比如为体育竞赛项目提供赞助、赞助星光大道节目、赞助中超俱乐部或者联赛、大型活动的冠名权等等。

3、发布产品鉴定报告：

由于公司销售的产品是保健品，如果有权威鉴定机构对该保健品进行了鉴定，并出具了鉴定报告，且该报告经过了公证，公司可以将此报告作为宣传的卖点，进行大力宣传，以使消费者对公司的所销售产品的接受和认可，确保他们安心购买，放心消费。

4、参加公益慈善义捐：

公司多参加公益性的慈善义捐活动（比如赈灾义捐、希望义捐、慈善捐款等），通过参加义捐活动，使公司承担起相应的社会责任，树立良好的口碑，给大家展示一种有道义、负责任的公司形象，从而迅速提高公司知名度。

5、举办公益知识讲座：

由于公司是保健品公司，且在全国有200多家门店，所以可以安排公司的各门店的在当地的社区，针对公司的目标人群有计划地举办一些公益健康知识讲座，讲座的老师可以是知名的专家教授或者公司内部资深的专业人士，在讲座前，会场内外布置好公司的宣传广告牌，以此提高公司的影响力和认知度。

6、传播公司形象宣传片：

公司可请央视或者专业人员为公司制作一部形象宣传片，片中配上公司的宣传图片、门店照片以及举办各类活动的视频，再配上好听的伴奏乐和公司的主题歌，以此提升公司的企业文化，传播公司的美好形象。

二、抓好新人培养：

公司新人的培养是非常重要的，公司没有人员加盟或者招进新人又留不住，没有新鲜血液补充，公司就难以发展壮大，业务就可能会停滞不前，因此抓好新人的培养是非常重要的。

1、改善新人福利待遇：

公司新近员工都在谈论工资低，对此作为HR应该认识问题的所在，应该进行相应的薪酬调查，通过调查，对比公司销售人员的工资水平到底是处于什么水平，在市场中居于什么位置，与同行有多大的差距，假如实在是过低，那就要改善提高，因为这是根本，如果不改善，人员留不住，市场靠谁开拓，没有了人，培养谁，所以改善新人工资福利待遇是至关重要。

2、建立新人培养机制：

公司应该建立新人培养机制，将新人培养提升为公司的一大人才战略。公司建立自己的培训机构（或企业大学），将新进入的员工送入培训机构参加一定期限的培训，通过培训加强他们的业务知识，提高他们的工作能力，从而确保公司的新人培养机制成为新常态。

3、规划新人发展路径：

对于刚刚进入公司的新人，为他们规划一个明确的职业晋升路径，使他们清楚自己今后的职业发展方向和晋升路径，激发其工作的积极性和进取心。比如：可设置两条路径：技术路径:实习销售员、初级销售员、中级销售员、高级销售员、资深销售员；管理路径：销售员、销售组长、销售主管、门店销售经理、片区经理、大区经理、销售副总、销售总经理。这两条晋升路径也不是死的，可以根据实际情况进行转换，具体怎么转，必须制定相应的转换办法。

4、建立师带徒制度：

公司为每位新近的员工指定一名师傅，由师傅传帮带，手把手教，为让师傅教的上心，徒弟学的安心，公司应与师傅、徒弟之间签订一个三方协议，在协议中规定师傅带徒的具体要求、应达到的标准、带徒期限、带徒津贴及发放形式、带徒期满经考核不达标的处罚办法等，以此约束师傅和徒弟的行为。

5、实行团队考核模式：

将公司新招入的员工分成不同的团队，每个团队均安排几个师傅，然后对这个团队实行按月考核，只有当团队成员均达标和团队整体目标也达标的情况下，团队的团体奖励和个人奖励才能予以兑现，通过此种模式，使团队成员互相帮助，共同成长，共同进步，有助于新人的培养和成长。

6、建立培养考核制度：

无论以什么样的渠道培养新人，都需要有相应的考核制度作为保障，这样才能确保新人的培养工作执行到位、落到实处、顺利开展，且能够长久地持续下去。

通过树立公司的品牌形象，提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在市场上的影响力，从而为销售人员创造一个良好的市场环境和工作环境，再配合公司的新人培养制度的建立和实施，更便于新人开展工作，取得业绩，增长收入，从而使公司的效益大增，竞争力增强，新人离职率下降。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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全部评论(42) 我参与的评论

39楼宁夏小郭

谢谢学习了

2015-02-11 14:34:33 回复赞(0)

38楼画桥2012

受教了，谢谢！

2015-02-07 04:54:24 回复赞(0)

37楼新昊玮陈部

学习了，谢谢！

2015-02-06 23:59:25 回复赞(0)

36楼黄林（子姝）

“只有当团队成员均达标和团队整体目标也达标的情况下，团队的团体奖励和个人奖励才能予以兑现”。这点觉得不大合理也很难推行。

2015-02-06 17:43:01 回复赞(0)

35楼 WANGFENGDD

感谢分享

2015-02-06 15:37:08 回复赞(0)

34楼锦小眠

学习了，谢谢

2015-02-06 13:16:12 回复赞(0)

33楼重庆刘sir

谢谢分享

2015-02-06 12:54:29 回复赞(0)

32楼淡定AILI

学习了

2015-02-06 12:42:56 回复赞(0)

31楼琅幻水滴

分析的很实际谢谢分享

2015-02-06 12:36:06 回复赞(0)

30楼释乐儿

从口碑和形象上去建立公司，从管理上去改善用人问题，感谢分享，学习！

2015-02-06 11:56:22 回复赞(0)

29楼花花世界娜娜

分析的很全面！

2015-02-06 11:49:44 回复赞(0)

28楼新钓客

谢谢分享！

2015-02-06 11:24:51 回复赞(0)

27楼 jessie7721

每家公司都或多或少存在类似的问题，这个很全面，学习了！

2015-02-06 11:16:27 回复赞(0)

26楼飘零5201314

学习了

2015-02-06 11:00:18 回复赞(0)

25楼 304170442

学习了,感谢分享.

2015-02-06 10:38:28 回复赞(0)

24楼刘伯涵

大方向很明确，培养机制清晰

2015-02-06 10:36:41 回复赞(0)

23楼岳来越好

理论分析的还算全面，但是，往往忽略了实际问题，其实，无论是招人，用人，留人都是人的问题，员工是人，HR管理的也是人，老板也是人，都是人的问题，哪一个环节的人出了问题，都会起到反作用，商人吗！不是善人，在商言商，都是利用和被利用的关系。打工者目的就是为了赚钱，学本领，跳槽，赚钱学本领，跳槽……（有机会也可以变为利用者）。老板，没有一个老板是善人……你们懂得。从古至今就是一个矛盾体，有历史以来，到如今，车轱辘话反复说，车轱辘事反复做，人死了还有新生的，反反复复。只要自己看明白了就好。（祝大家2015年工作顺利）

2015-02-06 10:18:54 回复赞(0)

偶遇机缘

@岳来越好：很好的总结！老板是企业里最清楚的人。老板的行事风格决定企业文化。文化氛围决定人员的稳定程度。从人员流失的根源上想对策。根源没搞清楚，做表面程序解决不了实质问题。

2015-02-06 11:00:54回复