推荐定位告诉你如何通过六步走向成功

作者 na1199 2015-02-06 08:46 1987

［写在前面］

最近几天来的晨读效果非常好，《定位》这本书马上接近尾声了，虽然还不能一下子把本书的精髓全部完全吃透，来个正常判断与融汇贯通的交流是没问题的啦，感谢特劳特大师独特的智慧为人类所创造的贡献，也感谢自己连日来的死磕之后的所获。

尾声部分准备结合定位之书的精华分享两篇文字，第一篇就是今天的定位之成功六步曲，余下的一篇明天分享。

［成功六步曲］

定位不仅指商业定位，人生定位同样适用，这是一件最美的事，但人们包括很多企业家多年来已习惯了传统思维，你让大家一下子扭转自己多年沉淀下来观念还是需要一个过程的，我们权且是可以理解的，但值得庆幸的是，目前中国的企业及企业家们已能逐步看到定位带来的商业契机并有部分敢吃螃蟹的人在尝试改变。

定位思维通常需要人们打破原有的思维模式，反向思考或是脱离开自己正常的认知思维而转向客户思维，所以看似简单，还是会颇有些难度的，包括个人定位也是一样，以下是定位中提出的成功六步曲，也是六问，而这六问，则需要你存在足够的勇气和信念的考验。

第一步：你拥有怎样的定位

定位指出：定位需要逆向思维。定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始，这点理解是定位的开始。并且一定要做到思路开阔，考虑全局，不拘小节。

这一问的思考出发点就不是思考自己是什么了，而是自己在顾客心智中是什么？大白话就是你在别人心目中的认知印象是什么？别人认为你是什么？而不是你自己认为自己是什么！这是定位自己的基础，不然定位错误，就会导致战略错误，以至于全盘皆输，付出再多的辛苦都没用，所以定位的首要出发点是从外部向内看，不是从内部向外看。

第二步：你想拥有怎样的定位

有了第一步自己在外部的认知后，第二步就是需要你找到长期来看可以拥有的定位了，这里的“可以拥有”是需要智慧的的，有些你想拥有，但已可能被别人占领，你再努力都是难以争得老大地位的；就是说在某一个领域中，人们的认知中已存在有领先品牌，你再模仿跟进都是毫无成效的。比如说空调领域，你想再创立一个领先品牌，如果没有差异化，是难以战胜格力的，因为在这个领域人们的认知中只有格力。

所以想成功，你所能“拥有的”，一定是这个领域中没有的、差异化的、属于首开创的领域，在这样的情况下，就要改掉人们以往想要的太多的毛病，要学会舍弃，定位领域太宽泛的话，就很难在人们心智中建立认知，比如说到格力，人们都知道空调，实现品类与品牌的逆等；如果说到美的，你会想到什么？可能人们的大脑会瞬时间空白，还需要继续思考后可能还不能给你一个明确的答复。

在人的职业生涯中也是一要，我们不可能满足所有人的需求，我们只有聚焦于自己的专业，让自己在某一个模块成为独一无二的专家，才是真正的出路，也是最快成功的不二法门。

所以第二步你想拥有怎样的定位出发点，一定是在自己的领域聚焦成功，否则很难成功成名。

第三步：谁是你必须超越的

在你的领域内如果已有领航老大，那你一定不要正面攻击，否则会让你死的很残，正确的方向一定是绕过他，选择一个别人没有完全占领的地方去定位，这是定位的核心。

《定位》指出，要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争环境考虑自己的处境，也就是定位中最知名的一个原理：以认知为基础，以竞争为导向，在定位自己是谁时，也就是你要充分考虑周遭的竞争环境是什么，竞争对手是谁，然后找到强大的竞争对手的空档去定位自己。

第四步：你有足够的钱吗

这个话题在商业定位中是必须要考虑的，因为成功定位的一大障碍是想实现不可能实现的目标，抢占人们的心智，这需要金钱的支持。无论是建立定位及维护定位都需要金钱的支持，如果没有足够的金钱做推广做广告，如何让人们知道你。

其次市场推广一定不是全国大范围去做，一定是缩小地域范围去建立认知，在认知半经中去建立市场，一个地方成功了，就可以大胆的去别的地方推广了，否则大范围的去推广，会劳民伤财还不得效果。

所以从定位中建立品牌认知的过程需要钱，需要大量投入，同时需要小范围成功后再到下一个范围，轮番攻破，才是成功之道。

第五步：你能坚持到底吗

今天在面试时，与候选人也在谈这个问题，他说外面大多数企业有几大症状，要么是没有清晰的定位，要么是想定位，又不懂得舍弃，因为舍弃正在经营很好的领域就意味着白白的把金钱拱手让人，这种舍弃的痛苦，让很多注重利益的企业家难以下决心真正定位；其次是定位也做了，但由于成功的过程需要耐得住寂寞，短时间甚至长时间的倒退令人痛苦的难以忍受而不能坚持到底，而最终失败。

第六步：你符合自己的定位吗

定位有了，随之而来的自己运营、产品、品牌形象都要符合你的定位，否则也难得成功，就像一个人，你的定位是某时尚圈成功人士，而你却天天打扮得像煮妇，这就是与定位不相符，就会破坏人们对你的认知，所以想成功，破坏认知的行为是尽量不做工少做的。

好了，以上六点就是围绕定位的成功六步曲，如果你学会了里面的理论含义并能很好的运用在自己的企业或是个人品牌的打造，都将离成功更近了一步，每个人都有梦想，而梦想的实现又有几人？梦想的达成不旦需要你的毅力与坚持，更需要智慧的来定位自己，通过定位找到成功的契机，更快、更准、更有效！

加油，学会定位自己！时刻向成功出发！

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