销售人员的留人之道

作者边缘123456 2015-02-06 10:21 713

内容来自 2015-02-06 打卡话题

　　我公司是一家正规的全国连锁保健品销售公司，整体规模庞大，目前已有200多家连锁分公司。由于大家本身对这个行业就存在偏见，再加上市面上其他竞争对手存在骗老年人等现象，因此很多人不认可此行业，招人本来就已很困难，而且由于行业的特征，刚刚入职的新员工需要慢慢积累客户资源，因此新员工薪资水平普遍较低。
　　我公司的新人以刚毕业的大学生为主，但是新员工进入销售部都呆不住。一方面是受团队负面的影响，大家私下会经常讨论薪资低、工作困难等；第二个方面是熬不过初期累积客户的阶段，急于回报。这样一来，许多新员工呆不到一个月便要离职，增加了用工成本。
　　现在我该怎么办？想求各位牛赐教好的方法，供我参考。

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我，经历过类似的情况。

HR首先要明白
愿意做销售的人有二种  
一是： 肯定是不安分的人，并且是有着自己的思想和抱负的人，同时又有野心想要赚大钱的人。这种人事适合做销售，因为有憧憬和信仰，即便最终发现不适合，也不会在暂时的离开。
二是：想要历练自己，找到生活工作感受的人，这种人也是合适的。所以HR一定要先问清楚，一个应聘销售的人，他真正的动机是什么！
HR其次要理解这些人的心理：
销售最终的目的是赚钱和在销售过程中找到那种长期煎熬后的成就感以及和客户建立的关联。
说白了 销售是可以赚大钱的，而且是大起大落。看到那么多人愿意赌博的原因是什么？就是因为那种投入进去想狠狠赚回来的那种心理。销售就是那样，要不断的去激发销售人员的那种赌博的心理，他在客户身上花的时间精力越多，是越想赚回来的。所以一般真正愿意做销售的，前期肯定是会花心思的，这也就需要公司的不断灌输，让员工去有意识的花时间和精力耗在客户身上。投入的越多，越舍不得离开。
HR 最后要去找到这个把销售人员的和客户关联的东西。
是什么呢？那就是让他迅速的赚到第一桶金，尝到甜头。即便是小小的成单，公司也要设立一个比较大的诱人的奖项。让那些新人争先恐后的去争夺拥有这个第一个鱼饵，那这样的话，他们也就会很快的投入到工作中的。
当然这其中还有个问题，并不是每个人都是那么幸运，很快成交。有的人却很幸运，可能立马成单。这就要求HR和公司领导平时要多关注这些新人，哪些更适合做销售，把有利的资源无形中悄悄的转移一些给这些你们筛选出来的适合的销售人员，让这些人成为焦点。
最后，总结一下，做销售不容易，公司一定要舍得花心思留住真正人才。适当的让其减压，快乐的工作是好的。

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