这种情形是很多销售行业都要遇到的难题,特别容易发生在前景不乐观的行业里。针对以上案例,提出三点建议: 1,树立公司的良好品牌形象:大家对保健行业的认识普遍停留在坑蒙拐骗的层面上,公司要盈利,前进,就得在这个行业树立自己的品牌形象,把好质量和售后服务这一关,积累好的口碑,加上品牌的广告宣传,打消大家对本公司业务的偏见。 2,进行行业的薪酬调查,查找是否本公司的福利待遇偏低,根据行业平均水平调整员工的福利待遇,对于刚进入公司的新人,由于需要一段时间积累客户,可实行在前3个月给予能够满足生活所需的底薪,根据本地的工资水平,不能过高也不能过低,否则新人连自己的生活都不能保障,何谈业务。在积累期满后,薪资应偏重于提成了,激发销售人员的积极性。 3,注重新人的培养:建立并完善师带徒机制,捆绑师徒利益,给师父设立相应的奖励和惩罚,提高师父的积极性,同时预防师父敷衍了事 像这种企业,事情的决定权是在老板手里,所以最根本的是HR要从老板的利益出发,打动老板,要老板支持这些工作,推动各种工作的进程!
赞同
收藏
评论
分享