山重水复疑无路,柳暗花明暗花明又一村。
作者 天淇模
2015-02-07 08:09
1557
我公司是一家正规的全国连锁保健品销售公司,整体规模庞大,目前已有200多家连锁分公司。由于大家本身对这个行业就存在偏见,再加上市面上其他竞争对手存在骗老年人等现象,因此很多人不认可此行业,招人本来就已很困难,而且由于行业的特征,刚刚入职的新员工需要慢慢积累客户资源,因此新员工薪资水平普遍较低。
我公司的新人以刚毕业的大学生为主,但是新员工进入销售部都呆不住。一方面是受团队负面的影响,大家私下会经常讨论薪资低、工作困难等;第二个方面是熬不过初期累积客户的阶段,急于回报。这样一来,许多新员工呆不到一个月便要离职,增加了用工成本。
现在我该怎么办?想求各位牛赐教好的方法,供我参考。
天王2013说:
1、大家对保健行业的偏见,导致招工困难;
2、竞争对手存在骗老年人,给招聘雪上加霜;
3、行业特征新员积累客源在此过程,导致流失率高;
4、公司团队不好,风言风语,再让流失火上加油。
这一切的一切,好像在说:“这不是我(HR)的错,是大家对公司的偏见,是工资低,是老员工风言风语导致的。”
所以,一句话,消极的心态是找理由,积极的心态是找方法。在针对以上的情况,我们是否要以这样做:
1、大家对保健行业的偏见,是在于他们不了解。HR的我们是否以宣传宣传并说明企业的优势让大家不偏见呢;
2、竞争对手骗老年人,那是他们不正规。我们可能在未来又少了一个竞争对手了;
3、公司团队不好,是我们管理不到位、制度不漏洞,需要改进;
4、行业特性问题,能改变改。改不了是否给新员工一个短期的工作目标呢?
人喜欢夸大其词,好的可能说成世界第三,不好的可能说成无恶不赦。同样在企业里,当HR在招聘工作中无法满足企业的需求时,总是喜欢见一个留一个,甚至无法客观分析试用了再说。甚至老板也如此,所以——
1、面试的把关。行就行,不行就不行。不能抱着试试,充数的心理,宁缺勿滥;
2、试用期调查。所谓人走茶凉。新员工入职时,充满激情、好奇与自我体现,HR可以抽时间多了解、沟通与关心,不做亡羊补牢;
3、离职的面谈。人之将死,其言也善。对员工离职的真实想法进行调查了解;
4、数据的分析。通过以上与公司、个人统筹进行分析总结并为依据,进行有效的改进;
我的点评
试用期培训:金字塔”塔金的人,不是因为他们聪明、精明或高明,而是因为他们很“笨”、“傻”甚至“蠢”!为什么呢?
万事遵循着一个流程:不懂——了解——懂——熟悉——灵活应用——返璞归真。而这个过程在企业里就是一个培训的过程~
不懂——了解——懂的过程,新员工必须培训。该培训不单纯在业务上、工作上,应该更多;
懂——熟悉——灵活应用的过程,要培训的是心态、团队意识;
最后的一个过程,就算你骂他,他都不一定会走的。因为他很“笨”、“傻”甚至“蠢”!
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2024-09-25 11:58
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