案例分析
作者 小人物看世界
2015-02-12 10:30
573
我们是一家饲料销售企业。最近一段时间,由于市场行情不好,销量一直上不去。公司许多业务员没有实际的销量,但是支出并没有减少,加重了公司的成本。现在公司为了人员的合理安排,准备将没有销量的业务员调岗,先从技术培训做起,劳动关系还是属于公司。其中有些人员不愿意调岗,拒绝公司的安排。
公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
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公司不愿意强制辞退,请问在这种情况下,怎么可以合理解决不必要的纠纷,让没有实际价值的员工自行离职,谢谢!
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我,没有经历过类似的情况。
首先,在销量上找解决方案,市场行情不好,不代表做不成单,只能说竞争更激烈了,在更激烈的市场中,想要不被淘汰,就要加强竞争力,业务员的业务能力、公司的销售方案、以及销售产品的质量价值。
其次,构建完善的绩效考核制度,严格按照制度对员工定期考核,区分员工能力,对于没有销量的业务员,要从实际出发,深入调查了解其销量的原因,不能一棒子打死的全部从技术培训做起(开篇就说了市场行情不好,要根据业务员区域市场的情况、业务员个人的情况分论)对于能力优秀的业务人员,应该给与充分的认可以及足够其发展的平台,留住人才(薪资待遇,认同感);对于符合企业文化,有共同追求的员工,应该帮助其做好职业规划,找出不足,针对性的培训加强,一齐发展;对于对于那些对企业缺乏认同,业务能力差还不思进取的员工,最好的方式就是按照合法流程解除劳动关系。
对于决定解除合同的员工,最好组织部门负责人与人事专员对其进行面谈,沟通尽量说服其自行离职(感谢他工作上的支持,肯定他的贡献,委婉的告诉他公司目前的情况不太好,承诺好转后会再次邀请,并对其的离职做出一定补偿。)。对于不愿意自行离职的,可收集考核数据,证明其能力不足,在经过培训或调岗依然无法解决的情况下解约。
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