作者：众达朴信研究院
随着人们生活水平的提高，也增加了对健康的关注。作为健康服务业基础支撑行业的医疗器械行业显示了巨大的发展空间。长期以来，我国医疗器械行业一直存在着高端医疗设备洋货一统天下的局面，国产医疗设备虽然发展势头良好，但始终饱受国外产品垄断之苦。2014年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。众达朴信通过对2014年医疗器械行业的数据盘点，进行监测，出具《众达朴信2014年医疗器械行业岗位薪酬报告》，现将主要岗位盘点结果发布如下。
1.质量管理经理
职位行情：
商品质量是企业的生命,是企业发展长远的根本。随着人们生活水平的不断提高,消费者对于商品质量的要求也在提高。作为质量管理经理要带领团队抓好医疗器械的质量的控制，创造一定的社会效益，为企业赢得声誉，开拓更广阔的市场，质量管理经理的重要作用可见一斑。
职位描述：
1）组织质量管理体系和检验技术文件的编制，对质量体系运行各接口予以协调、监控，确保质量体系运行符合规定要求；
2）组织团队进行产品进货验货、过程检验、成品检验工作，对检验过程进行监控，确保检验过程符合规定要求，保证产品质量；
3）组织内外部产品质量问题反馈评审和处置工作，对出现的质量问题进行现场分析和解决，并制定纠正措施；
4）管理公司计量器具、测量设备，保证量值传递正确性；
5）组织产品实验的验证工作并带领编制验证报告，对产品的符合性等方面进行评价；
6）建设本部门员工队伍，对本部门成员进行技术培训；
7）参与生产所需的原辅料、零配件供方的评定，对供方质量保证能力进行审查。
薪资水平：
质量管理经理的薪酬平均值为132,456元，高分位值达到17万元。50分位值为128,463元人民币。
通用入职要求：
大学本科以上学历；医药、管理等相关专业；5年以上质量管理相关经验，有医疗器械生产企业工作经验优先；精通ISO9001，ISO13485质量管理体系，精通医疗器械法律法规；有良好的中英文写作能力、人际交往能力和沟通能力。
2.销售代表
职位行情：
医疗器械行业对于销售代表的需求一直很迫切，销售代表成了绝大多数的医疗器械行业的企业常年在招的职位。可即使这样，仍然不能满足企业的需求。从医疗器械销售代表的任职资格来看，相关专业毕业，会实地操作各种医疗设备成为医疗器械销售代表的门槛。医疗器械行业销售代表成为时下行业最紧缺人才类型之一。
职位描述：
1）根据公司要求，寻找挖掘销售项目，建立并维护客户关系完成销售任务；
2）区域内对公司产品进行销售和品牌推广，完成销售指标；
3）维护并协调区域内客户与公司的内部资源关系，解决在客户销售维护过程中出现的问题，提高客户满意度；
4）管理销售区域的订单合同的签订、回款跟进工作；
5）寻找合适的合作经销商并进行渠道拓展与管理；
6）搜集区域内的市场信息并对竞争对手进行分析；
7）负责区域内市场活动策划工作。
薪资水平：
销售代表薪酬具有较大的上升空间。目前市场上75分位值为143，236元人民币。中分位值为72,232元人民币，平均值为75,454元。
通用入职要求：
专科及以上学历；1年以上销售工作经验，有医疗器械销售经验者优先；有医院销售经验；具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；具有独立分析和解决问题的能力。
3.客户经理
职位行情：
国内医疗器械行业的快速崛起，使本来就不甚充足的营销人才更是捉襟见肘。首先，医疗器械行业客户经理需要专业教育背景，其次，工作经验是制约医疗器械行业人才获取的重要原因。不可避免的，客户经理的供不应求直接导致了客户经理的薪酬水涨船高。
职位描述：
1）参与指定营业目标和销售重点，制定区域销售计划，并带领团队实施，确保销售计划的完成；
2）同客户保持良好的关系，在与老客户联系的同时不断开发新客户并做好协调和组织工作；
3）与客户谈判和签订各种销售协议，并与其他部门沟通协调，保证销售协议的认真落实；
4）收集整理市场信息和客源情况，将销售情况统计分类、归档并提出意见，供上级领导参考；
5）掌握产品的价格体系及预订情况，处理销售中的日常事务工作，及时向各有关部门传递相关信息；
6）收集并整理客户资料和业务档案；
7）受理大客户投诉事件，并跟踪解决过程，回复处理结果。
薪资水平：
客户经理薪酬的75分位为187,677元人民币。平均值为12万元，50分位为112,245元人民币。
通用入职要求：
医学、药学、市场营销相关专业本科以上学历；从事销售工作5年以上；善于沟通，有较强的敬业精神和团队协作能力；熟悉医院流程，在行业内有广泛的人脉资源者优先。
4.人力资源经理
职位行情：
一个企业能否健康发展，在很大程度上取决于员工素质的高低与否，取决于人力资源管理在企业管理中的受重视程度。随着医疗器械行业的不断发展，对于优化人力资源管理的需求日益迫切，优秀的人力资源经理人变得愈加抢手。
职位描述：
1）制定公司人力资源战略规划，制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，并组织实施；
2）负责工作分析、岗位说明书与定岗定编工作，提出机构设置和岗位职责设计方案，对公司组织结构设计提出改进方案；
3）负责公司内部人力资源调配，开发、引进外部人才，组织实施招聘工作，并参与对应聘人员的面试筛选；
4）代表公司与员工签订各种劳动合同，以及处理各种与合同相关的事宜；
5）受理员工与公司劳动争议事宜并及时解决；
6）组织公司薪酬管理工作，编制公司年度薪酬计划及薪资调整方案，审核公司员工每月的工资；
7）制定公司员工的培训和发展计划，组织安排对员工的培训；
8）制定公司各部门的绩效考核制度，并对考核结果做出评价。
薪资水平：
医疗器械行业人力资源经理的薪酬平均值为114,232元人民币，中位值年薪为105,343元。高分位值可达168,677元。
通用入职要求：
人力资源管理或相关专业本科以上学历；受过战略管理、战略人力资源管理、组织变革管理、管理能力开发培训；5年以上人力资源主管工作经验；对现代人力资源管理有深入研究；熟悉薪酬制度、用人机制、保险福利等；有很强的计划性和实施执行能力；较强的激励、沟通、协调水平。
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