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对于制造业中的销售人员,其实更具备有挑战性,与我们公司的情况类似,我们公司也是制造跟销售一体的公司,这个在某一方面上要求销售人员的配合度更高,而且与公司的生产部的交流更多,这样的销售人员确实在某些方面不是很好招聘。但是对于这样的情况,我们会有很多方案结合。
一、做好岗位需求,招聘工作开展
根据公司的实际情况来制定岗位需求,对于一般的销售人员来说,我们的要求至少要有一定本行业的销售经验,比较高的配合度,销售地当地人为好。确定好我们需要怎么样的人才,我们可以通过各种渠道开展招聘。最有效的方法是让各大区的经理发挥自己的人脉优势,毕竟在这一行做久了,认识的人也多,也有更好的选择渠道,他们自己看的人比我们招的人更适合他们的需要。第二个方法是网上招聘,网上招聘只能广撒网,期望多捕鱼了。毕竟这些鱼大小不一,我们的筛选工作会比较繁重一些,而且程序也较多,但是要是能够招到人也是好的。第三个方法是朋友介绍,这个嘛,对于销售这个岗位来说还是有点难度,但是只要有希望就要做。
二、薪酬跟上,后勤保障跟上,为招聘助力
很多企业就是在薪酬上没有竞争性,所以人员招聘一直存在困难。但是薪酬竞争性,并不是说一味的要把薪酬提高,只是我们要必要的薪酬调查,在本地区同行业间,至少要与别的公司持平,或者略微高出那么一些,那么我们就具备有一定的优势,有一点吸引力。薪酬,对于销售人员来说,最重要的就是基本工资,基本工资至少能够满足其基本的生活标准,这样才能够让他无后顾之忧。
三、绩效激励不可少
销售很大一部分都是靠绩效这块来达成的。你担心那些要追求事业的人开价高,那么你就应该把阶梯拉开。怎么说呢,就是把差的跟好的拉开,可以设定步步提成的方式。也就是设定最低量的提成方式,越高提成的比例越高,呈大比例上调的方式来执行,这样的话,对于追求高工资的人来说,无非就是努力一些,拼命一些就可以达到了,对公司跟员工都好。
四、企业文化来添彩
一个好的企业文化对于留住人是非常重要的。对于一些长期优秀的销售人员来说,我们要适当的提供更多的培训、旅游、甚至是带家人一起旅游的机会,让他对公司的忠心度更高,有利于企业的业绩增长。对于那些比较一般的员工来说,我们也可以在其有突出表现的当月给予某些非物质的奖励,让员工明白,只要你努力,只要你有进步,我们就有奖励。让大家的信心更足,有利于激励销售人员的士气。
不用担心招不到人,就怕招不到好的人,一定要有合理的考核制度,人是有的,只要他能做,他能做好,这才是我们要的人。人力的几个模块都是不可分割的,我上述提到的是我们公司的一些做法,希望对你有所启发。
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65楼 正能量小小妖
不错。我们公司也是一个销售型公司,也面临同样的 问题
64楼 qq水晶球
不错
63楼 evonne42
哦哦哦
62楼 灰教授
从相应的服务策略,到薪酬制度等,一步一步的的展开,这样就是靠时间来等待适合的人上门了
61楼 10度星空
xuexile
60楼 淡若水
学习了!谢谢分享!
59楼 钧华
学习了,谢谢分享!
58楼 綦江鸿运人力
这个我深有感触,我是从销售转行的,我认为,还是要产品有竞争力,产品市场营销策划好,市场竞争是整体的竞争。产品卖得好,销售待遇才好,形成良性循环。反之,高底薪,高提成,都是空话。现代战争,不是简单靠战士勇猛,靠的是综合竞争能力。
雪冰
@綦江鸿运人力:正解。
江南紫苏
@綦江鸿运人力:赞成,如果产品不好,没有竞争力,提成再高也拿不到,没用
57楼 看不到脚尖
学习了,谢谢分享。
56楼 灵草
谢谢分享。
55楼 清风雅居
54楼 王军梅
53楼 宁静至远
总结得很好,值得借鉴
52楼 宁波二木头
谢谢分享
51楼 南无虚空藏
这需要和公司决策层沟通,实施合理的薪酬战略!
50楼 sunyl
49楼 学习小强
谢谢分享,学习了!
48楼 成都听雨
感谢分享!学习了。
47楼 hklte_hr
谢谢分享!
46楼 新昊玮陈部
谢谢雪冰的分享,很有见地,学习了!祝新年愉快!
@新昊玮陈部:谢谢!
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65楼 正能量小小妖
不错。我们公司也是一个销售型公司,也面临同样的 问题
64楼 qq水晶球
不错
63楼 evonne42
哦哦哦
62楼 灰教授
从相应的服务策略,到薪酬制度等,一步一步的的展开,这样就是靠时间来等待适合的人上门了
61楼 10度星空
xuexile
60楼 淡若水
学习了!谢谢分享!
59楼 钧华
学习了,谢谢分享!
58楼 綦江鸿运人力
这个我深有感触,我是从销售转行的,我认为,还是要产品有竞争力,产品市场营销策划好,市场竞争是整体的竞争。产品卖得好,销售待遇才好,形成良性循环。反之,高底薪,高提成,都是空话。现代战争,不是简单靠战士勇猛,靠的是综合竞争能力。
雪冰
@綦江鸿运人力:正解。
江南紫苏
@綦江鸿运人力:赞成,如果产品不好,没有竞争力,提成再高也拿不到,没用
57楼 看不到脚尖
学习了,谢谢分享。
56楼 灵草
谢谢分享。
55楼 清风雅居
学习了,谢谢分享!
54楼 王军梅
谢谢分享。
53楼 宁静至远
总结得很好,值得借鉴
52楼 宁波二木头
谢谢分享
51楼 南无虚空藏
这需要和公司决策层沟通,实施合理的薪酬战略!
50楼 sunyl
不错
49楼 学习小强
谢谢分享,学习了!
48楼 成都听雨
感谢分享!学习了。
47楼 hklte_hr
谢谢分享!
46楼 新昊玮陈部
谢谢雪冰的分享,很有见地,学习了!祝新年愉快!
雪冰
@新昊玮陈部:谢谢!
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