转利用经济杠杆是关键

作者 12428014... 2015-03-03 09:23 182

内容来自 2015-03-03 打卡话题

　　我们公司是一家成立2年左右的制造型企业，近期为了打开市场，需要招聘大量熟练的销售人员。但我们公司只是普通地级市，提供的薪酬也不具备很高的竞争力，很难在本地找到合适的人才。也曾考虑过直接在驻地招聘人员，但是又担心这样难以管理。
　　目前的招聘情况是，有经验的销售要么因为家庭缘故要去在家乡附近工作，要么就是追求事业，开价很高。
　　怎样才能为公司找到合适的人才呢？

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我，没有经历过类似的情况。

企业的销售人员招聘一直是比较头痛的难题。一方面真正销售专业的学员较少，且有志于从事本行业的也非常少；另一方面具有真才实学能力的学员，又被企业选中的就更少了。这对于企业招聘销售人员增添了更大的困难。所以，如何招聘此类人员就成为企业招聘的重中之重，马虎不得。如何做好呢？
     一、招聘销售人员有一个循序渐进的过程
    1、对于企业招聘销售人员，必须设计好相关的管理制度和薪酬待遇，否则，要求过高企业承担不了；要求过低，招聘不到员工也是没用的。
     2、这销售员工的招聘，必须有机遇，不是一蹴而就就能够彻底完成的。
     3、销售人员的招聘，必须有相关人员的传、帮、带，即使是专业出身的也需要如此。
     4、还可以从企业的现有人员中招聘、寻找，这也不失为一种好办法。
     二、可通过企业内部人员相互介绍来招聘
     1、企业可通过管理制度中的经济奖励，来鼓励、激励企业的各级员工来招聘销售人员。
     2、企业员工在招聘熟悉的人群的介绍，在知根知己的情况下能更好地为其招聘到更好的销售人员。
     3、通过内部的奖励机制，让企业的员工更好、更迅速地招聘到销售方面的人才或员工。
     三、可以在相关的招聘网站中寻找好人才
     1、这里所需要的销售人员可能其要求的素质、基本的职能、薪酬的要求等都不是很高，但由于其分布较广，所以增加了招聘这些人的难度。
     2、当然，企业可根据自身的特性，开展必要的岗位设置、销售人员的配备、薪酬标准的设计等，只有企业内部管理配套了、安排好了才能更有效、迅速地招聘到相关的销售人员。
     3、可通过各地相关的电视、招聘网、人才网、专业网站（如58同城等）来广为招聘。
     4、企业的人力资源管理者要分别管理各地的招聘销售人员，做到各负其责、管理到底。
     总之，要通过多渠道、多途径、多激励的举措来使企业更好、更多地招聘到优秀的销售人员。

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