属地化管理,驻地派代表,其他人才驻地招。 公司要较快速的扩大市场,必然要在全国各目标市场进行大范围的占点抢滩,需要较多的销售人员,较理想的做法是:公司选派内部有一定销售经验的人才,到各站点去设置办事处,为其设置较有吸引力的提成措施,保证每月或半年或一年有较满意的探亲假期,这样的人员每站一个人足矣,但是,财务管理与出纳工作必须收归总公司,做到每天业务向总公司报帐制,同时,总公司不定期派人到各点进行抽查,一般情况下,这样的内派人员在同一个点工作时间不超过3年,就要进行外调,以免滋生腐败现象。
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