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通过案例描述发现一个问题就是---存在混乱的内部竞争
我挺喜欢一句话,叫“透过表象,看清本质,进而发现真理”
表象:每个部门之间,不能达到很好的合作;连打扫卫生都会产生冲动
本质:内部混乱竞争进而导致的内部矛盾
造成这些问题的原因猜测:
1、公司文化鼓励竞争,但是没有明确的文化体系,将竞争引导到市场上
2、将竞争纳入到薪酬绩效中,但是没有使用合理的方式.比如:3个部门划定一块工资总额90万,根据绩效按比例提取,这必然会从市场竞争发展到办公室竞争从而导致矛盾。
3、市场划分混乱,有重叠;或市场资源分配不均衡
4、公司鼓励的竞争,没有鼓励协作。
一些想法:
1、审查薪酬绩效及市场分配中,找出矛盾点,永远不要低估钱对人的影响。
2、明晰市场划分,禁止跨市场销售
3、组织销售经验交流或者模拟客户拜访,引导良性竞争
4、将每个销售部的绩效与主管领导薪酬挂钩,比如必须两个或三个都完成主管领导才能拿到全奖
5、多组织部长间的私人交流
基本上就这些了,大家多多指导
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