作为销售型的公司,对销售人员的管理通常提倡狼性团队的打造,这样可以让我们的销售团队具有战斗力和激情,能调高我们的效益,同时对于销售团队的成员的绩效薪酬的核算通常情况我们采用的是多劳多得,以个体为单位,这样团队文化的打造会让我们的销售人员在其他岗位的人员相比 更自我或者更自私。 销售团队的管理,我建议有几个方面 首先,各个小团队依旧服从小团队主管的领导,分配任务以团队为单位,责任人或者监督人为该团队的负责人,这样有责可追,同时在薪酬分配上建议预留一部分用于团队建设,团队融合,让销售人员在彼此竞争的氛围中不忘自己仍是团队的一份子,在奖惩的方面也有依据可罚。
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