一、引子
到了饭点,不想AA制,也不想让一个人请客,你会怎么做,才能皆大欢喜呢?喜欢斗地主的应该都有过这样的经历:下班了,几个人玩几把斗地主,饭钱很快就凑够了。
为什么这样的模式得到大家一致的认可?这是对人心理的微妙把控,如同激励一样,说到底是借力。失败的领导者以一己之力解决问题,成功的领导者用众人之力解决问题。
二、业绩pk的要素
作为运动服装代理企业 ,应该是年轻人的天下,有着特有的朝气,喜欢挑战自我,勇于超越自我,这应该是运动类企业应有的企业文化和工作氛围。
在一个城市有20家店铺,分为四个区,这是天然的pk要素啊。四个区可以分区对抗,在一个城市确保了距离的优势。对于PK,你可以定一个方案,内容必须包含以下内容:如何调动大家的情绪?pk的内容有哪些?那个环节兑现?如何将pk长期进行下去?
业绩pk做的好了,可以激发年轻人的好胜心,对公司营造竞争氛围很有帮助,但如果流于形式,则会成为员工的包袱,不但影响公司业绩还会影响人员的稳定性。
pk是一个借力的过程,只有越来越多的人心甘情愿借力给你,你的业绩才能增长。pk看似是业绩的竞争,其实,pk的本质就是pk出大家的野心、梦想、欲望和状态。这样的队伍才是一支虎狼之师。
三、如何进行业绩pk
如果公司以前没有进行过业绩pk,前期可以先进行试点,在部分人中进行pk,pk需要注意以下几点:
1、可以采取各区表演节目等方式,达到消除大家隔阂的目的,也便于几个区之间的员工互相认识;只有认识了pk才有目标,谁和一群陌生人pk会下得去手啊?
2、尽量选一些实力相当的区和业务员,要有足够的悬念,才能吸引更多人参与;如果一边倒的pk,两次以后,就没人愿意参与了,保持微妙的平衡很重要。
3、pk金额设置要合理,如果是一般业务员,200左右的pk金额就可以了,多了就是一种负担,主管可适当高一些。
4、pk周期的把握,pk周期不易过长,过长则pk的激励作用无法持续,周期也不易过短,太频繁会消磨pk的激励效果,适度pk方为上策。
5、pk必须有一个善于掌控现场气氛和节奏的主持人,并将pk形成自己独有的特色。记得以前我们会问员工四个问题:
你的梦想是什么?
你现在离你的梦想有多远?
为了梦想你准备努多大的力?
需要我们为你提供什么?
四、 pk的本质
pk其实也是一个借花献佛,这样的事做一次两次可以,但一直这样显然不会让人接受。如何让pk常态化呢。我们可以把pk看做一个目标责任保证书,只是保证的对象从企业变成了pk的对手;pk奖励的兑现方由企业变成了失败一方。
pk类似于打牌,过一段时间大家会发现,pk来pk去,几乎没什么额外收入,这时候pk的热度就会消退。因此,一味的借花献佛并不可取,还是必须将pk与精神激励物质激励想结合,将pk与独有的企业文化相结合。如一句“我相信你能做到” 比“你必须做到”多了信任在里面,让员工能感受到被尊重,这样才会产生高度的责任感、使命感。
五、pk的利弊分析
pk的优势很明显,营造竞争氛围,带动整体业绩发展,特别是将pk与一些精神激励如优秀员工股、最佳进步奖等相结合的时候,pk显得更有权威性。这样的结果是最理想的,不仅得到了物质的奖励,同时通过pk让精神激励显得更容易得到大家认可。
pk的局限性在于,无法更大范围的推广,想象一下,千人pk会是一个什么场面,是壮观还是混乱?一般百人以内的团队适合pk。另外,pk不适合很长期的进行,时间长了,大家对各自的业务能力都有了比较明显的了解,再pk就不那么积极,pk的作用也很有限了。
因此,想通过pk零成本激励,短期效果应该还算不错,但如果一味地依赖pk去激励大家,最终将应了一句老话:成也萧何败萧何。 通过pk,把员工推到前面,给他们权力和责任,激发所有人的野心、梦想、欲望和状态!你在后面提供服务和支持,这或许是一些企业成功的秘密。
61楼 爽子
很好,谢谢分享
60楼 水煮辰浮
说得好
59楼 等于飞
说的真好,就是要捉住人微妙的心理。
58楼 淡若水
学习了!谢谢分享!
57楼 筱桐
pk利弊分析很好,谢谢分享!
56楼 漂漂瓢
谢谢老师的分享
55楼 caowuqing
谢谢分享,学习了。
54楼 jk玉格格
现在公司也进行PK比赛,感觉如夏天老师所说,PK长期举行,员工心中已经起了反感,没有当初的激情了。看了这篇文章,收益颇丰,谢谢分享
53楼 XIELONGHUA
谢谢分享。
52楼 平安安
感谢分享!
51楼 悠扬雪
本来是不想学习但是看到夏天老师的这些解读真是能深刻学习很多东西,谢谢你的用心分享!
50楼 水中荞麦
谢谢分享
49楼 乐乐19801108
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48楼 思语1378537171
谢谢分享!!
47楼 Visper
很有方法,学习了!
46楼 clecle
很有启发性,学习了!
45楼 释乐儿
PK是一个借力的过程,感谢分享,学习!
44楼 九道
你比文中老板站得高,看得远
43楼 云河
学习了!谢谢分享!
42楼 程东
这个还有些可操作性!
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