规则公平管理企业奖惩分明有何不可

作者秉骏哥李志勇更新于：2015-03-13 19:35 15436

内容来自 2015-03-16 打卡话题

　　我们公司是一家运动服装代理企业，在一个城市共20家店铺，分为4个区。为提升业绩，总经理准备安排各区之间进行PK，营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励，初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
　　现在，总经理把具体的操作交给了我，请教各位同学，作为HR，我应该怎么做，才能既达到激励效果，又减少员工们反弹呢？

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先给各位说声“SORRY”……

今天的上两次分享其实我没有写内容（导致很多卡友来询问），原因很简单：没有时间来写；为什么没有时间来写，原因如下：母亲查出重病，陪她去重庆主城住院，忙前忙后。最让我难受和少有心情来写的是：母亲目前住在医院只是进行各项检查，按照医生的方案，先化疗再手术，或者化疗放疗同时进行，不管哪种方案，一想到可能的结果和70多岁的母亲，我不知流了多少次泪，真想神人指点中药神方来救救母亲，彻底治愈她老人家宫颈癌中晚期（专业语是ⅡB期）。还是回答楼主的问题吧：

学学体彩福彩：不但低成本，而且可赢利

我们都知道，只许“州官放火不许百姓点灯”的体彩福彩事业，只能由国家坐桩、百姓参与，每次销售的一定比例（通常是销售收入的50%）拿出来做奖金，分享给事先列好规矩的前N名，后面的统统没戏，只有像川渝一带玩的一种扑克玩法一样：干瞪眼。最终，最大的赢家当然是桩家，可以四处投资搞事业，或者可以为官员们伸手的地方。通盘来看，不但成本低，提供也许多就业机会，而且国家还从中赢利，而且是大利。

彩票事业，国家可以通过行政法规来约束，因为这是它的国家，它有权说了算，别国无权咋的。

由上推知，劳动法、劳动合同法以及国家其他相关法规，都赋予企业较大的内部管理权，只要不违背国家、地方等法律法规，企业可以制订相关管理制度，来规范员工或者团队的行为，起到激励员工工作积极性的作用，从而为企业效益带来活力，显然，企业制订绩效奖惩管理办法是可以的。

针对本案，可以有以下两个大方案选择：

一是：4区之间业绩PK，建议用销售收入、销售数量、利润率、顾客投诉4个指标分别赋予30%、30%、30%、10%的权重来打分，前两名奖励一定数额，后两名扣除相应数额，如此算扯平，公司不从中赢利，如果后两名扣除较多数额，则公司可赢利；另外，可20家店铺之间PK，这样就方便操作些，毕竟参与者多，看似更公平，容易让大家接受些。当然，不管怎样PK，其中的细节和方案都需要反复讨论，甚至摸拟操作一下或者试行一段时间，才可能推广，否则，可能带来众怒。

二是：自己与自己的昨天PK，不管是4区或者20家店铺，不管是收入、利润还是客诉等，让自己最清楚进步没有的较好方法，不是与别人比，而是与自己的昨天相比，只有这样，才可以看到自己哪些方面不足或者努力不够导致业绩下滑。也就是说，制定出“今天的业绩一定要大于等于昨天的业绩”的游戏规则，否则必须“认罚”，当然，奖前罚后的原则可以不变，如“一是”一样，规则制定合理，公司可从中赢利的，只是投入了管理成本。

不管怎么样，游戏规则出台要合法

我们都清楚，企业规章制度，在内容上要合法，不得有违反法律法规的内容；在流程上也要合法，既要有员工代表大会或者工会或者集体讨论，又要进行公示、培训或者签名学习等证据。否则，仲裁时容易输掉。

规则合理，员工不会反弹的。

只要制订的奖惩办法合理，通过努力，奖是可以拿以的，如果放松，处罚也是很可能光临，即使出现“奖少罚多”，看起来公司从中有钱赚，只要帐目清晰、不进私人腰包，由于是公司内部管理的合法手段，员工也只能接受，难以提出不同意见，甚至到仲裁庭或者法院，也是有理走遍天下的。

如果将赢余作为年终奖或某些活动或扶贫救助的支出，员工记住的一定是公司的善举，而很少有人去想“此乃取之于民也”。

分享是快乐的事，亲情是分不开的，愿上天保佑母亲健康如初、一切平安！

2015年3月12日晚22：06分秉骏哥祝各位定期体检、全家幸福、永远健康！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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2024-09-25 11:58

全部评论(728) 我参与的评论

696楼企文如雨

写错了，祝愿大家都健康顺利。

2017-04-25 09:34:29 回复赞(0)

695楼企文如雨

祝愿大家都早日康复！

2017-04-25 09:33:55 回复赞(0)

694楼樱桃2009

祝愿您母亲早日康复！

2015-03-28 09:12:03 回复赞(0)

693楼 July1990

祝您母亲早日康复！健康长寿！

2015-03-25 17:16:32 回复赞(0)

692楼 Diamonds荧荧

祝阿姨早日康复

2015-03-22 22:47:56 回复赞(0)

691楼拼命小妮子

愿阿姨早日康复！

2015-03-21 13:52:12 回复赞(0)

690楼正能量小小妖

祝阿姨早日康复哦

2015-03-21 12:06:19 回复赞(0)

689楼清晰

祝阿姨早日康复

2015-03-21 09:19:27 回复赞(0)

688楼叶小寒

祝阿姨早日康复

2015-03-20 10:01:05 回复赞(0)

687楼蒲群辉

祝阿姨早日康复！

2015-03-20 07:27:06 回复赞(0)

686楼绿袖风落

祝阿姨早日康复，ⅡB期，最重要的是要帮助老人家排除心理上的困扰，焦虑等，有一个乐观的心态。这样配合医生提出的诊疗方案的实施效果会更好！

2015-03-19 17:47:15 回复赞(0)

685楼善若上水

祝阿姨早日康复
华西有个邹才华老医生，你可以咨询下（很多外地来找他看病的）

2015-03-19 17:16:39 回复赞(0)

684楼 monday313

祝福阿姨早日康复，希望秉骏哥能找到最好的治疗方式，为好人祈福！

2015-03-18 16:26:37 回复赞(0)

683楼乐悠悠a

祖国医学用传统中药有非常独到的地方，建议你用传统中药虫草、猪苓、明党参、桑寄生、青阳参、香菇、红豆蔻、桑白皮、杜仲、降香、茯苓、白术、八月札、知母、片姜黄、制南星、山萸肉、木瓜、仙茅、制半夏、补骨脂、独活、石菖蒲、仙鹤草、大蓟、山奈、枸杞子、薏苡仁、地榆、白前、丹皮、射干、当归、土鳖虫、青黛、肉桂、苦参、金精粉、葫芦巴、白癣皮、赤芍、山豆根、远志、泽泻、金银花、乌术粉、制鳖甲、连翘、紫草、桃仁、三七治疗，见效快，疗效确切.对宫颈癌效果非常好，这些传统中药不仅能直接杀死癌细胞，更重要的是这些药物的有效成份可立即激活人体正常的生命活力，增强人体的免疫系统，矫正细胞生成的信息传导系统和大脑中枢相关指令系统，从而使细胞生成信息传导系统恢复正常，使大脑中枢神经系统发出生长正常细胞的指令，终止发出生成多余癌细胞的错误指令，达到彻底破坏、消灭癌细胞生成系统。

2015-03-17 16:37:54 回复赞(0)

682楼行者无疆00

一直都在关注你，秉骏哥，阿姨会一天天好起来的，相信你的孝心以及三茅人的祝福会带给阿姨好运！

2015-03-17 16:33:44 回复赞(0)

681楼乐悠悠a

宫颈癌中晚期可以治好的，但首先应该调节好自己的心情，心理治疗在癌症治疗中也占有很重要的位置，有了良好的心态才能更好的抗击癌症。中晚期宫颈癌可以采用的手术、放化疗和靶向治疗，但手术应在病情许可和身体可以的情况下酌情选择，现在国内外比较好的靶向治疗给癌症患者带来更多的希望，这方面做的很好的是鲨克胶囊，能偶有效治疗肿瘤的生长对其进行有效地控制和消灭。祝福乘骏妈妈早日康复！

2015-03-17 16:31:09 回复赞(0)