我们公司是一家运动服装代理企业,在一个城市共20家店铺,分为4个区。为提升业绩,总经理准备安排各区之间进行PK,营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励,初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
答:我公司虽然不是服装行业,但也是连锁企业,公司也设立过案例提到的低成本PK奖惩方案。我个人觉得PK方案只要设置合理,也是能起到激励效果的。
我们公司的连锁门店也是分4个区域,分别由4个区域经理进行管辖。我公司领导根据公司发展实际情况设立4个区域的月度指标,每个月初统计4个区域上个月的完成情况并进行排名。排名最后且未能完成的区域经理就必须扣除一定金额以作为第一名的奖励。如果全部区域均能达到指标,则第一名的奖金由公司出。这个奖励方案我们公司也实施了一段时间,区域经理基本同意这个方案的实施,而且取得的效果也还是不错的。当然,在实施过程中要注意以下几点:
1)PK方案在设立业绩指标时要公平合理,不能虚高,也不能太低。这要以之前各区域的销售数据为依据来设定。
2)要及时与4个区域负责人进行沟通,并告知区域负责人奖惩方案。
3)一旦方案确定,就要认真贯彻执行。同时,对于排第一名的区域负责人可考虑公开奖励。