转PK方案设计
我们公司是一家运动服装代理企业,在一个城市共20家店铺,分为4个区。为提升业绩,总经理准备安排各区之间进行PK,营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励,初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
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现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
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我,没有经历过类似的情况。
案例纲要:
1.鞋服门店PK设计方案的探讨;
2.成本控制;
3.激励的效果评估;
个人想法:
整个设计区分店间PK月店内PK,因为目的很明确,互相之间的PK对比才会有激励的效果;
1.店间PK
店铺根据自己的情况选择PK对象,只要获胜的一方店铺将可获得2个店铺的全部奖金奖励。具体如下:
1、PK项目:店铺之间以店铺本月的业绩完成率作为PK项目
2、PK对象:同城市所有店铺
3、PK规则:每个店铺只能选择一个PK对象,没有PK对象的店铺将取消参赛资格。公司取消该店铺200元的店间PK奖金支持(PS这点需要公关,一般都是能够审批下来的)。
4、PK奖金来源 :
4.1公司每店支持200元作为店铺的店间PK奖金,(PS这点需要公关,一般都是能够审批下来的)
例如:A店铺同B店铺PK,公司分别支持200元的店间PK奖金,公司总支持店间PK金额为400元。若A店铺PK输给B店铺,B店铺获胜。
B店铺店间PK奖金=公司支持400元
5、店外PK金额分配:店铺通过店间PK获得的奖金,由2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工进行平均分配,店铺获得的奖金同当月工资同时发。
例如:A店获胜,2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工有5个,那么这5个人每人可获得400元/5=80元的店间PK奖金。
二、店内PK
店铺内同事进行PK,业绩完成额第一名的同事将可获得店内PK的所有奖金。
1、PK项目:以本店铺同事本月的业绩完成额作为PK项目
2、PK对象:店铺内部同事2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工均参与
3、PK规则:店铺内部同事以当月实际业绩完成额PK,3月份刚入职的同事或当月上班未满15天的店铺员工不参加店内PK。
4、PK奖金来源 :
4.1公司每店支持200元作为店铺的店内PK奖金
4.2参加店内PK的同事投资20元作为PK挑战金
例如:A店铺有5名员工于2015年3月1日前入职且当月上班满15天,公司支持200元的店内PK奖金,店内员工的PK挑战金为20元*5=100元。若店铺内A员工当月业绩完成额第一名,那么:
A员工可获得奖金=公司支持的200元+店内员工PK挑战金100元=300元
5、店内PK金额分配:店铺支出的金额2015年3月1日前入职且当月上班满15天的店铺员工各支出20元,店内员工通过PK获得的奖金,由业绩完成额第一名的同事获得。店铺挑战金将从同事的工资中直接扣除,店铺获得的奖金同当月工资同时发。
备注:A店铺同B店铺PK,公司分别支持200元的店间PK奖金,公司总支持店间PK金额为400元。若A店铺PK输给B店铺,B店铺获胜。B店铺有5名员工于2015年3月1日前入职且当月上班满15天,公司支持200元的店内PK奖金,店内员工的PK挑战金为20元*5=100元。若店铺内A员工当月业绩完成额第一名,那么A店
A员工可获得奖金=400元/5+200元+100元=380元
其余每位员工可获得的奖金=400元/5=80元
PS:
1.通过环比数据提升测算出来公司出资200元对于每家店铺扶持金额的业绩提升,或者是以同类别店铺进行环比数据测算得出,给予相关金额扶持;
2.对于跨区的,将以区域主管或者区域督导进行总业绩PK制度,而作为部门经理来说,则以总金额分别PK每家店店长,PK金额一般为100元,这样的话,店长每次在每个月月例会会上,不仅汇报了本月业绩,还进行相关的业绩奖励与惩罚,现场执行,给予了风险与机遇(得钱与出钱);
3.对于HR来说,实底到店铺摸底,了解店铺具体情况,作出的这个PK方案,能否有效执行,及执行出现的问题管控,成为了此方案执行的基础与重点;
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