本课话题:低成本激励如何操作?
作者 木棉花瓣
2015-03-16 21:10
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我们公司是一家运动服装代理企业,在一个城市共20家店铺,分为4个区。为提升业绩,总经理准备安排各区之间进行PK,营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励,初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
我们公司是一家运动服装代理企业,在一个城市共20家店铺,分为4个区。为提升业绩,总经理准备安排各区之间进行PK,营造竞争氛围。但公司又不想出钱激励,初步想法是让输了的团队拿出钱来请客之类的。
现在,总经理把具体的操作交给了我,请教各位同学,作为HR,我应该怎么做,才能既达到激励效果,又减少员工们反弹呢?
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我,经历过类似的情况。
这次的打卡主题挺搞笑的,就像一个抠门的土财主只愿意给雇佣的长工三顿白饭,所以想尽办法不给其工钱。天下没有白吃的午餐,要有收获必须先付出,虽然老总的点子也不错,可操作的空间也很大,保险公司就有类似两个地区PK,输了的请赢了的,但保险公司的宣传力度很大,活动的前期投入与活动中对团队里的业务高手奖励也不少!一个活动的开展,经费的投入和人员的参与是最基本的两个要素,缺了一个就如同少了一条腿,站不稳喔,也不知道总经理是一分不给呢还是多少有点。
接到这个任务肯定是巧妇难为无米之炊之感,但我们还有一句话:会哭的孩子有奶吃!但在哭之前先做些准备工作是非常必要的。既然营造竞争氛围,总要有个主题内容、时间、范围、评定标准、评判者等一个大的框架,框架或构思要让领导知道,至少他们不会反对并觉得可以开展下去。
面先暂过关,接着是下面员工的反应。以通知的形式告知所有员工公司要开展这么一个竞赛活动,内容当然不能像汇报领导那样详细,但可以体现让全体员工参与的目的,并且每个员工都可以对这个活动提出合理化建议。
活动要开展,只靠HR怎么能成事,个区长和20个店长要让他们发挥作用吧。上下都通了气,但最主要的“不出钱”的问题要与这些个中层、基层了解,在沟通时当然不能直接说公司不愿意出钱,只能找点别的借口或说词,大力宣传这个方案的好处,目的是要向员工知道后让我们看到风向。
做完这些,HR就可以找领导哭了。下面员工反应不大,那还真是值得高兴,就按照老总的意思办,即可奖励先进,更可鞭策后进。但结果相反,那还真的用点心了,把员工对活动的支持很大,但激励方式有很大意见,按照之前的方案会有什么后果,而合理的激励有会有什么结果,把利弊都摆在老总面前,告诉他现在阻力很大,适当调整才能达到效果。至少宣传费用(如宣传资料的印制、宣传展板的制作、评比展板的制作
等)总能批一些吧。
哭到最后还是没争取到物质支持,只能靠HR了。活动开展最基本的经费要不断压缩,结余用来做激励资金,以奖销售业绩好的店,不然活动最后因为激励没跟上导致效果不好,HR就有很大的责任了。
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2024-09-25 11:58
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