推荐【原创季播剧：时间去哪儿了】第2集：烫手山芋，哪家敢接？

作者贺陈鹏更新于：2015-03-31 12:56 4837

最近偶尔会看一看《平凡的世界》，不知朋友们都看过没有？值得一看，这个片子就像淡淡的一杯茶，回味悠长。平凡的生活，咱们可以过出不平凡的气节和滋味来。于平凡处见到人内在的不平凡。无论是HR，还是咨询师，也都只是平凡的职业，但是我们也可以创造出不平凡的世界来，让我们的此生更为饱满和丰富。

上周我们分享了第1集：甄努力遇到了真难题，今天我们分享第2集：烫手山芋，哪家敢接？这一集主要展示的是企业招标前的调查准备工作、现场讲标后企业进行最后取舍的决策过程。把这些真实场景展现出来，对于没有做过咨询，或者没有接触过其他咨询公司的HR朋友来说是有一定帮助的。公司管理上碰到难题，HR少不了和咨询公司打交道。还是摸摸底，更深入了解咨询业的情况，才能找到更为适合自己的咨询团队。

对我想进一步了解的朋友，可以查看我在三茅的主页，那里有我的联系方式。

----和君咨询合伙人贺陈鹏，写在前面

第2集：烫手山芋，哪家敢接？

甄努力接受了寻找外脑的工作，马上布置行动，整个人力资源部都动员起来了，各显神通寻找供应商。第二天……

【原创季播剧：时间去哪儿了】第2集：烫手山芋，哪家敢接？

甄：各部门都反映人手不够，希望加人，咱们部门面临的压力很大，各位也都切身感受到了。公司领导非常重视，要求我们寻找外脑支持，昨天我也动员了，大家找得怎么样了，有靠谱的尽快举荐。

范：甄总，咱们还是12年做过一次薪酬设计，这几年都没接触过咨询公司。听说咨询行业变化大啊，得慎重挑选。我让小郭了解了一下情况，还跟上次做薪酬的项目经理联系了一下，人家早就跳槽了，说现在在W公司呢，可以作为考虑目标之一。

郭：我在百度上了解了一些咨询公司，W公司确实还是挺有资历背景的，总部在北京，离咱稍远点。上海也是很多咨询公司的大本营，我挑了两家看着靠谱的S公司和T公司，建议也联系一下。

李：我在想，我们最近不是在跟江东大学一起做培训嘛，是不是可以看看他们能不能做，或者他们有什么推荐的。

蔺：我这儿还可以提供一些信息，有一家H公司除了做咨询，还有个商学院，据说今年申请者一万多人，多次笔试面试，竞争非常激烈。这么看，H公司有一定实力，我们可以深入评估一下。

（......讨论热烈进行着）

甄：大家都很积极，算起来一共找了五家。小郭，你来第一轮评估一下他们的能力和合作意愿，重点了解在我们这类项目上的经验和方法。有一点很重要，不要受今天的讨论影响，直接给他们前台打电话，看他们的反应速度，派什么人跟咱们接洽。

郝：甄总，咱们项目快到尾声了，跟您合作的特别愉快，说实在的，您花在项目上的精力，比我们还多。今天一是向您汇报工作；二是听听您的意见，促进我们提高；三呢，我一直都很好奇，最终是怎么选择了我们公司的，赢了特高兴，还想知道是怎么赢的。

甄：说到为什么选你们，感性地说，是你们最特别，给我们留下的印象最深刻。理性地说，是一家一家地排除，最后觉得你们是最合适的。

郝：我们怎么个特别法呢？

甄：合作之前，我们就从各个渠道听到你们公司不错，但还是直接给你们前台打电话，想看看你们怎么反馈。你们领导当天下午就打过来电话了，反应是最快的。

电话里其实我们有点疑惑，小郭说，你们领导问的情况特详细，分子公司、薪酬水平、上次职位调整情况、之前有没有和咨询公司合作过，还要组织结构图，小郭都回答不全，想第一次接触就问的这么详细，有必要吗？晚上你们领导就发邮件了，详细介绍了你们公司，你们团队，还把项目中要考虑什么问题，需要什么资源，写得很详细，我们立刻觉得很专业，还很重视我们。

郝：我领导也跟我们说，你们可是高质量客户，一定要拿下的！

甄：然后就约你们见面嘛，你们表现得又比较特别，要知道其他公司都是派一个团队，三五个人过来的，你们领导一个人单枪匹马就杀过来了。不过你们领导讲的真不错，片子完全是针对我们的问题而来的，思路也清晰。一开始我们部门的人没有全来，过了一会我把他们全叫过来了，当免费的培训课也是不错的。

郝：这事我们领导提过，他说看到人多，他更high了。

甄：讲得挺好，但后来又有波折，你们领导一报价，真吓我们一跳。我们每年都有一笔预算的，预备着做一些项目，你们报的价，高出我们的预算一倍，其他公司报出来的跟我们的预算就差不多，这样很可能班子会讨论时被砍了。我们就一家家对比方案，看性价比到底怎么样。

郝：是么？然后呢？

甄：我们就发现你们的方案跟其他公司都不一样。其实我们当时也跟进了一家价格比较低的，结果他们回复说没有合适的人员做定岗定编项目，这不是临阵退缩了嘛，而你们在建议书里写着有工具，能够实现一键生成岗位说明书和工作量，这样能够保证落地。所以后来上会的时候，我们专门申请临时增加预算，严总也支持，最后就选你们了。

郝：原来是这样啊！哈哈哈！

H公司入场，欲知为A公司提供的详细解决方案，敬请关注第3集：环环相扣，时间审计破解难题

发布时间：4月2日

【作者简介】

贺陈鹏，和君咨询合伙人，具有丰富的项目策划、执行和领导经验，曾为国内众多著名央国企、上市公司、私企提供品质优异的咨询服务，在企业战略规划、组织体系管控、人力资源管理及体系构建方面有着丰富的实践经验。

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