说得好不如做得好，做得好不如感受到

作者秉骏哥李志勇更新于：2015-04-07 20:14 38923

内容来自 2015-04-08 打卡话题

　　我目前在职一家IT外包公司做招聘工作，公司在这个城市并不出名，本地的IT人员本来就缺乏，选择外包公司的就更少，导致我一直很难招到人。现在我感觉都已经有了阴影，每次给别人电话的时候总是底气不足，对于别人提的问题，回答的也模棱两可，总担心我说了之后别人会不考虑我们。其实在业内来说，我们的条件并不比别家公司差，但是有的时候明明我们跟人家开的薪资都一样，并且我们先联系的，结果求职者还是不选择我们入职。
　　请教大家：在公司条件描述方面，比如薪酬、企业文化、绩效等等，如何表述才能更加进入别人的心中、更加吸引求职者呢？

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本案中不少信息中，唯独我看到了“我们的条件并不比别家公司差”，有了这个基础，完全可以从以下几个方面来展开招聘，以增加对求职者的吸引力。

热情、自信的表达

如果换位思考，当我们自己去应聘，对陌生公司虽然会从网上、身边朋友等方面来打听一些零碎的信息，但总觉得不踏实，总有一种“听到不如看到”的感觉。所以，我们都会用心从面试官、HR者或用人部门相关人员的一言一行方面去体会和捕捉“感觉”。

如果从对方言谈中感知到自信、热情，富有积极的正能量，即使了解到公司目前各方面情况不尽如人意，应聘者都非常有可能选择留下来，这个道理很简单：从他们的身上就看得出公司是不错的，为什么不选择留下来呀？

相反，如果“底气不足、模棱两可”，应聘者宁愿信其有、不会信其无，甚至会将你表现出来的负面信息或阴影在他的脑海里放大，进而不易选择留下来。所以，招聘流程中各相关人员的精气神、言谈举止最为重要。

条件描述突出重点

一般来讲，公司不太可能在薪酬、福利、绩效、文化、条件、晋升、公平、管理等各方面都比同行公司优厚，所以，在招聘简章或面试时，对自我感觉比较不错的方面进行重点阐述，知道多少讲多少、了解多深说多深，切不可猜着说、想象讲，讲不清楚的可以请示后再回复。

对于应聘者问及的事情，可从以下三方面来描述：一是目前公司做法，二是公司今后的打算，三是存在哪些亮点之处。这样，让应聘者感觉非常客观，没有被忽悠的感受，切不可侧面回复或概念性回答。

当然，较好的方式就是可以自己当初选择公司时的感受（看到、听到）和入职来公司的变化来说明，最好多举一些实际例子，更具体说服力，在人资管理过程中其他员工的表现也可以做为例证，特别是那些离职后再入职、入职时犹豫而后有不错晋升的同事。

统一思想很重要

人资部门由于多次真切感受过招聘的痛苦和困难，容易形成共同的招聘思路和做法，但应聘者不只与人资部门的工作人员打交道，还需要与用人部门甚至公司其他人员接触，比如：保安、食堂师傅、清洁阿姨、前台接待甚至公司客户等，如果应聘者所有接触到的人员都表现出非常积极的心态，都一致赞扬公司的管理、产品和服务等，都一样对公司和自己的未来发展充满信心，而且表现在工作行动上是步伐快、精神足、说话甜。

要做到以上这些，需要三个基础条件：一是让员工与公司的发展同心同步，需要通过利益共享、强化培训教育等方式达到；二是公司在员工利益方面确实做出了不懈的努力，真切让员工、客户享受到了许多实惠；三是公司各级领导诚信度高，承诺的事都兑现了，公司各方面工作让所有人都感受到在逐渐变好。

这正如有了大梦的全国人民一样，欧美虽然目前比我们物质条件更好，吸引了一些“高大上”的“精英”加盟，但外面世界乱声不少，唯国内相对稳定，经历多年，国人慢慢感受到“祖国在逐渐向好”，人才“回流”和外国人选择中国定居现象越来越多。

说得好不如做得好，做得好不如感受到！

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