推荐遇到南墙怎么办？

作者长风逐日史立华更新于：2015-04-06 16:28 12122

内容来自 2015-04-09 打卡话题

　　我们公司是一家技术服务公司，现在公司遇到一些瓶颈，想扩大公司业务。2014年6月份公司招聘一名销售人员，工作挺卖力，但是不出成效，可能有几方面的原因：1、个人能力不足，缺乏大客户销售经验。2、2014年总的经济环境不好。
　　在这方面我和老板一直存在分歧，我的主张是多招销售人员，优胜劣汰，看人家平安保险公司就是有人就有江湖。我们老板是技术专业出身，做事非常严谨，考虑如果销售人员频繁更换，客户认为咱们是一家什么乱世八糟的公司，今天张三去拜访客户一遍，明天又换成李四，对企业的形象不好，考虑到感情和踏实肯干的原因，一直在用以前的这名销售员。
　　我应该怎样来说明老板，并注意哪些方面，才能招聘到合适的销售人员呢？

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我本人也是技术出身，做过一段时间的销售。结合人力资源的一些经验，谈谈自己的看法吧。

我们人力获取人才的途径，无非是广告、朋友介绍、网站简历等方法，学校教的专业，外面一抓一大把，学校不教的专业，就得到市场上找有经验的人，高薪、猎头、挖人；也是有办法的，但对于新兴技术，经营理念对应的人才，学校和市场上都无法提供，获取人才的方法，只有培养一种。但是遇到能够培养的人，就已经很难了。

我认识一个老板，做高分子材料的，养了一批这个专业的博士后，几年出一个新产品就非常不错了。这么干就不能用HR得眼光去评估。同理，很多岗位，比如接班人、战略岗位，从市场上很难获得，但具备培养潜质的人。老板们都暂时放弃利润，暂时放弃市场，也是没办法的办法。

销售人员好招吗？大部分人认为好招，我认为要分，因为市场上的销售分为两种，一种是产品销售，比如你举例的平安保险，没有经验的人，经过一段时间的培训，是可以很快上手的。还有一些看似有技术，但实际上技术含量不高，通过培训也是可以上手的。还有一种是技术销售，因为要和对方的设备、人员和系统进行服务对接，一般称之为销售工程师，普通人通过培训是很难达到要求的。技术服务公司起步时，都是老板兼技术销售，公司大了，就必须培养专门的销售。把老板解放出来。这个岗位就很难招到称心的。

案例中，所描述的销售人员，即便很容易招到，你最好慎重一下，看看老板用人方式，即便咱们招普通岗位，也得对应经理的管理风格。你可以先找一个，你认为经验技能各方面都优于原岗的，对老板说，我遇到一个人，觉得很适合咱们，您先看看，不用都没关系，老板如果有时间，就会看看这个人，如果能打动了老板会更好。毕竟谁不希望有更好的。（老板考虑频繁更换销售对企业形象不好，这个顾虑是对的）

你考虑的方向是为公司好，可老板不答应，你什么也干不成，人海思路不行，那咱们就上精兵思路。选择比现有岗位更合适的人，让老板抉择，因为你的方向是为老板好，老板再固执，也不会打击你的积极性。人是一点点进来的。

有的时候，老板也得成长，咱们有的时候，也得等老板成长，尤其是思路和老板存在较大差异的时候，可以适当的妥协，让老板看到好处，他才会有信心决策，千万别自认为正确，非得让老板采纳，先为老板打算，再逐步渗透你的思路。中国历史上有很多这类的典故，直言上谏的基本上都被砍了，迂回进言的都获得重用了。前面明明是南墙，就别直接上脑袋了。

最后，这个问题的最后一问，是不是应该是“我应该怎样来说服老板，要注意哪些方面，才能让老板同意招聘其他的销售人员呢？”个人理解，