招聘也是一种营销

作者歆海逸扬更新于：2015-04-07 17:38 32478

内容来自 2015-04-08 打卡话题

　　我目前在职一家IT外包公司做招聘工作，公司在这个城市并不出名，本地的IT人员本来就缺乏，选择外包公司的就更少，导致我一直很难招到人。现在我感觉都已经有了阴影，每次给别人电话的时候总是底气不足，对于别人提的问题，回答的也模棱两可，总担心我说了之后别人会不考虑我们。其实在业内来说，我们的条件并不比别家公司差，但是有的时候明明我们跟人家开的薪资都一样，并且我们先联系的，结果求职者还是不选择我们入职。
　　请教大家：在公司条件描述方面，比如薪酬、企业文化、绩效等等，如何表述才能更加进入别人的心中、更加吸引求职者呢？

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从事招聘这些年，我的感觉就是招聘也是一种营销，我们通过营销手段吸引优秀的人才，这也是一种投资，招募优秀的人才为企业创造更大的价值，人才投资这个平台让自己不断升职，双方共赢的营销模式。传统的招聘只是考虑找到能胜任这个岗位的人，当我觉得为了企业长远的发展，应该把视野放宽一些。就好比为什么有的企业虽然待遇不是最高的，但是却很吸引人才，除了工资以外更重要的是雇主品牌，这也是很多重视人才的企业努力的目标。下面就谈谈我的个人看法。

确定好招聘目标

招聘工作看似简单，但实施起来却不难么容易，因为这一关做不好后面会衍生出很多的用人问题和风险，所谓请神容易送神难就是这个道理。招聘前你要清楚的确认招聘的岗位，具体工作职责，任职要求，福利待遇等。这些是招聘工作开展的基础。

确定目标市场

招聘前建议做一个市场调研，了解招聘岗位的市场行情，人才分布，薪酬水平，求职者的偏好等。将调查的信息进行整理做一个公司招聘SWOT分析，重点整理出我们的优势和机会的方面。知己知彼才能取得更好的成效。同时根据调研选择合适的招聘渠道，因为专业性人才分布相对集中一些，你可以通过专业圈或人脉推荐来找，这样比你大海捞针更有效一些。

招聘包装

要想招聘包装是不可少的，这个包装包括公司环境、员工形象尤其是招聘人员的形象必须显得专业，因为很多求职者可以通过招聘人员形象、素质看出公司的文化和管理，即使面试不成功至少可以做企业宣传，给求职者留下更好的印象。另一点包装就是招聘说明，招聘说明是求职者了解职位信息的第一窗口。建议职位说明简单明了，突出重点和优势，形式可以新颖一些，既可以让求职清楚的了解职位信息，同时有一种新奇的感觉，这些可以以你前面的调研为依据，你可以群策群力大家共同设计招聘广告。最后一点是语言包装，面试邀约要整理话术，突出重点，提高面试的邀约的成功率。面试过程中要自信，要对自己的公司充满自信，主动权在我们这，如果你表现的过于弱势，反而让求职不重视。

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