今天学习了各位老师的精彩分享,本人结合工作体会,感受两点: 1、开大门,行大路。说道诚信,我们不得不时时留心,对自己,对别人,包括社会、企业、个人各个层面,对于企业来说,一般是追求长期发展的,企业与员工之间的诚信是互相的,而且应当是长期的,就如同老师所言“忽悠有风险,招聘须谨慎”,相对而言,还是企业大,行大路,合法合规才是正解。 2、讲技巧,善引导。本案中,可以考虑适当变通,一是“任何入职人员均需从事业务员岗1-2年”的规定进行明示或培训,而且最好是入职时就开始业务员岗,对其底薪加提成也进行明确。当然,从事业务员存在的潜在好处(比如:高收入、今后当老板、人脉扩展迅速等)要进行有意引导,并且要用有一定成功业绩的人员来现身说法,否则,招聘成功率会受到影响。这既需要征得公司领导的同意后才能明示,还需要在入职后的业务培训中加大力度,既要在理论上充实,更要在实际工作中给予指导和培养,真正让员工提升能力、增加收入,留人便不难。二是“一年两次调薪机会”的条件是什么也要讲清楚。需要具备什么业绩、能力,对应调薪的幅度有多大,是什么时间段调整,调薪并不是“见者有份”。当然,这个调薪的额度就可以掌握在公司手中,建议以“底薪增加较少、提成提升较多”的方式。 在学习再提高!!!
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