合肥校区户外推广方案

作者灰教授 2015-04-16 17:27 828

恒企合肥校区户外推广力度不大，导致业绩及其品牌影响力低下，为提高恒企教育品牌在合肥的市场影响力，扩大恒企教育品牌的知名度，特制定校区户外推广方案。

合肥校区各广告分布：

1.蜀山梅园公寓前灯柱广告

蜀山校区（2014年9月-2015年7月，签订合同，时间长为7.5个月，后

2015年4月-2015年11月，续约合同，时间长为7.5个月）

2.蜀山岗亭伞2顶，位于之心城A、B两座岗亭附近；

1.天徽大厦C座楼下，小卖部标牌广告

（由廖总去年来合肥视察时所谈，签订合同，时长约1年）

庐阳校区 2.天徽大厦写字楼之间桥架广告

（2014年庐阳校区桥架广告签订合同，时间长为1年，后期因小卖

部广告位置，广告面由两面改为一面，朝东方向一面为合同签订）

3.地下道广告通道广告

（2014年地下通道广告签订合同，时长1年，位置主要分布在市

府广场下面区域，共7块广告，后因地下通道广告过多，减少为

5-6块，其中1块位置改为逍遥津下面区域，2015年广告合同

续签，时长1年）

包河校区：户外- -大型户外广告合同签订没有；

恒企合肥总体户外广告

合肥市公交集团签订合同，在公交车上发布广告，公交车签订数量50辆，主要分布区域为由包河校区-庐阳校区、庐阳校区-蜀山校区、包河校区--庐阳校区-蜀山校区，这三种交叉环绕型公交线路来分布公交车广告。

其余分布在校区周围广告，多为免费户外广告，种类较多，其中包括饭店菜单广告、小型车贴广告、餐厅牌号广告等.

综上所述，恒企合肥校区各广告位置及类型分布主要以上几种。

现可增加的各校区户外广告的可能性：

1.蜀山校区外梅园公寓附近墙壁型广告，位置较大型，为一家物业管理公

司所掌控；

蜀山校区 2.梅园公寓前护栏灯箱广告，此广告由对方广告负责人讲可做；

3.国购广场与之心城中间位置，一行灯杆位置，由仁和会计机构所做，对

方若是无兴趣做下去，恒企教育机构可将此位置拿下，地理位置优势；

4.环球中心之心城B座写字楼大门左右侧位置，仁和会计机构与楼上葡萄

酒公司合作，占据此位置作为广告点；

校区前期与此葡萄酒公司建立合作关系，用于课程优惠活动，现阶段情况不详。

1.合家福购物超市外大型广告位置

（经与内部工作人员了解，此广告多为百大超市内部单位签订来做广告，

外部单位做广告难度大）

包河校区 2.绿地赢海国际大厦D座与A座楼下护栏玻璃位置

3.绿地赢海A、B、C、D写字楼前灯柱广告

（2014年接触过该广告公司，与对方负责人沟通交流，12根广告电杆价格昂贵，后来因此搁置。）

综上所述，扩大蜀山校区与包河校区户外广告的几种可能性在上述构图中；

恒企合肥校区户外广告影响因素，包括以下几点：

1.先入为主优势不足，也就是校区建立预先广告部署分布不足。拿蜀山校区案例来讲，仁和会计机构在环球中心B座10层，两处地理位置占优势的广告位被其捷足先登。

2.广告费用投入不足，也就是户外大型广告没有预算可投入，地理位置占优的广告分布在校区周围，因广告费用预算不足，导致谈不下来；

3.市场推广人员不足，以上面主要两项为前提。校区市场推广人员人单力薄，在力所能及范围内安排事项来做广告部署足够，增加其他广告安排部署些许吃力；

4.有效型广告类型不足，以现阶段合肥校区业绩来讲，做媒体广告有些吃力，单从价格这一方面就不在力所能及范围；其他户外广告渠道，比如免费广告推广，太阳伞分散等，缺少是真正对提高恒企品牌影响力度的户外广告类型！

针对上述所讲，可选择解决方案：

第一，扩大合肥恒企广告投入费用，由总部确定可投入在合肥市场的广告费用的预算，在户外广告方面，小型免费推广虽是免费，但数量较多的情况，成本也是巨大的。与其投入小型户外广告成本，不如投入些许大型户外广告投入成本，影响力也较大。

第二，增加户外其他单位举办活动的互动性，因户外单位促销活动或者其他活动是动态的，传出去的声音也就是提高恒企品牌影响机会所在。多参与或者举办与其他单位的活动，也是一种可提高恒企品牌影响力的方法。

第三、缩减无意义或者效果性不大的户外广告，投入在无意义广告的安排时间也是在浪费成本，时间成本；效果性不大的户外广告可撤除，经由调查数据、构成数据表格为主，决定户外其他广告的投入性大小。

第四、课程优惠活动，普遍意义的考资格证的优惠活动可加大，由学员及户外推广传播此消息，以口碑来带动品牌影响力的增加也是一种品牌推广方法。总部江总所说，取消考取会计从业资格证书的收费，影响很大，就是一品牌特色，总部讨论结果后，及时传达到下方校区。

第五、增加学员互动活动，在举办由恒企学员组成的活动过程中，也是一种提高恒企品牌影响力方法。在学员的口碑、过程中所产生的氛围等，学员对恒企教育的评价就是恒企品牌影响力的另一面。

第六、扩充校区市场广人员，目前有两位校企合作专员组成市场推广人员，分工明细，企业与户外市场。在可调配的政策下，增加校企合作专员人数，针对其他广告事项安排也有能力范围去做。

2015/4/15

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