付出与回报平衡，收放有度有针对

作者流音桥更新于：2015-08-05 17:54 10665

内容来自 2015-05-04 打卡话题

　　我们公司是广告工程类的公司，规模很小，现在有一个老的业务人员，其他的成型的业务都离职自己开公司去了。这名老业务的能力比较全面，会销售，懂工程，懂点设计，公司打算给他下面配3个助理，让他来带领营销部门。但是公司有个担忧，就是鸡蛋不能放一个篮子里，因为我们的业绩主要靠营销部门，如果这个人管理能力锻炼起来以后，也走了自己开公司，我们业绩就没有了。
　　现请教各位老师，我们应该制定什么样的管理办法，来规避一些不好的情况呢？

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1. 问题

（1）小规模广告工程公司，除了一名老业务员，其他成型的都自己单飞了。

（2）老业务能力较全面，想给他配3个助理。

（3）担心老业务也走了，业绩主要靠营销部门。

2. 分析&建议

公司担心员工“翅膀硬了就飞”，无可厚非。但是，这个问题不会是简单一个原因造成。

2.1 公司自身的审视

假设老板是甩手掌柜，什么事情都是业务员自己搞定。在这样的情况下，老板拿大头，员工拿小头工资，合理吗？有这本事，为什么不去开辟自己的天地？

付出与回报的平衡，这是很多公司都没有做好，很多公司都忽视了的，出了问题永远都是员工的责任，这不科学。当你一个指头指向别人的时候，别忘了有至少三个手指指向自己。

所以，公司要合理衡量员工的贡献，给予应有的支持和回报，让员工发自内心地为企业乃至为其自己而付出，才能确保其稳定地与公司共同发展。

刘邦有韩信萧何张良，刘备有五虎将和诸葛亮，可见2个重要思想：知人善用，收买人心。

大公司称之为企业文化，小企业无非就是心里舒不舒服，这一点，是值得每一家企业去自我审视的。

当然，必要的时候，地位、薪酬（货币与非货币）、期权等方面都可以跟进，根据公司承受能力来实施。

2.2 核心竞争力的掌控和一定的自我保护

没有金刚钻揽不了瓷器活。一家公司光靠手下，而老板自己没有一点核心的东西，那么只会是一个笑话。

即便是核心都放给了手下，适当的掌控仍是必要的，比如：重要客户信息的掌控，重要客户定期亲自拜访，一定的技术实力以及项目的最终审核权。

刀不用会锈，老板偶尔也要操练操练。

其实，很多小公司，老板都是技术出身，而且对于一些老客户都是经常联系走动的。

当然，为了做进一步的自我保护，公司可以通过保密协议、竞业限制等手段。但是，在当前的案例中，当前个人不建议针对这位老业务员怎么做，而应当从新来的业务员开始抓起。

试想，我好好地做着，别人都走了，我仍然忠心耿耿，突然拿来这么一份怎么看都让人不舒服的协议，这不是逼人揭竿而起么？

2.3 因地制宜，蛇打七寸

我觉得比起保密协议之类的，HR更应该去探索一下，这位老业务员能这么安分留在公司的真正原因。其他的业务都离去了，这位实力强劲的元老反而不为所动，内心真的一点涟漪都没有吗？我是不太相信。所以，旁敲侧击地去尝试和挖掘真实的原因，或许能帮助我们更好地、更有针对性地采取有效措施。

譬如：他是一直跟随老板的元老，老板有知遇之恩，那么可以在公司内做一些正面宣传，既能鼓励员工，又能提高他的面子；亦或是他不打算自己创业，比较喜欢相对的安逸，那么可以在软福利待遇上加强；或者跟老板本身就是亲戚……

总之，小公司不会像大公司那样条目明确，所以，我们工作时也尽量去针对重点。

3. 总结

公司核心竞争力的保全，本身是多种多样的，我们不能单一操作。

自身审视、掌控手段以及因人而异的特色处理，几种方法组合运用，能更好地实现1+1>2的结果。

4. 延伸阅读

刘邦带兵不如韩信政务不如萧何计谋不如张良

刘邦所语.出自<<史记>>原文:帝置酒洛阳南宫，上曰：“列侯、诸将毋敢隐朕，皆言其情：我所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”高起、王陵对曰：“陛下使人攻城略地，因以与之，与天下同其利；项羽不然，有功者害之，贤者疑之，此所以失天下也。”上曰：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良字子房）；镇国家，抚百姓，给饷馈（供给军饷），不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不用，此所以为我所禽也。”群臣说服。

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