如何避免员工“翅膀硬了就飞”?
作者 方松森
2015-05-04 21:23
372
我们公司是广告工程类的公司,规模很小,现在有一个老的业务人员,其他的成型的业务都离职自己开公司去了。这名老业务的能力比较全面,会销售,懂工程,懂点设计,公司打算给他下面配3个助理,让他来带领营销部门。但是公司有个担忧,就是鸡蛋不能放一个篮子里,因为我们的业绩主要靠营销部门,如果这个人管理能力锻炼起来以后,也走了自己开公司,我们业绩就没有了。
现请教各位老师,我们应该制定什么样的管理办法,来规避一些不好的情况呢?
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现请教各位老师,我们应该制定什么样的管理办法,来规避一些不好的情况呢?
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我,经历过类似的情况。
我们能觉察到周围人各不相同的性格特征,或热情外向、或羞怯内向、或沉着冷静、或火爆急躁。职业心理学研究表明,不同的职业有不同的性格要求。对企业而言,决定了每个员工的工作岗位和工作业绩;对个人而言,决定着自己的事业能否成功。
瑞士心理学家荣格的职业性格特征测评以心理类型理论为基础,通过了解人们在做事、获取信息、决策等方面的偏好来从四个角度对人进行分析,用字母代表如下:
精力支配:外向 E --- 内向 I;
认识世界:感觉 S --- 直觉 N;
判断事物:思维 T --- 情感 F;
生活态度:判断 J --- 知觉 P
四个角度每个角度有一种性格倾向,然后四个角度组合,形成16种人格类型。每一种类型表现出独特的行为与互动风格。有兴趣的可以自己去找些资料来学习。我今天要谈的,是性格与稳定性的关系。
我们可以自己总结下:那种性格的人爱跳槽?老板具有哪些性格特质?这也不难理解,很多优秀人才给自己的定位只是职业经理人,打工皇帝终究还是打工的。
这位业务员属于那种人格类型,数据太少,很难去精准分析,但也并非无迹可寻。能被称为老业务员,他的性格更趋向于重复型。适合并喜欢连续不断地从事同一种工作,喜欢按照一个固定的模式或别人安排好的计划工作,爱好重复的,有规则的,有标准的职业。如果是单纯的重复型,这样的人是很稳定的。
从懂得营销,又懂工程和设计,可以看出,这个业务员不是简单的重复型,他有一定的变化型和协作型,能够在新的或意外的工作情境中感到愉快,喜欢工作内容经常有些变化,在有压力的情况下工作得很出色,追求并且能够适应多样化的工作环境,善于将注意力从一件事转移到另一件事情上去。但为什么从业务员变成老业务员,而不是成为其他?因为他更多的是服从型而不是独立型。
从性格来看稳定性,我其实是想确定个前提,这个老业务员是帅才还是将才,如果是帅才,走是迟早的事,只有是个将才,我们才能谈如何留人的事情。从以上分析看,应该是个将才,稳定性很强。那我们就可以采取以下措施留人了。
1、职务的提升。
这么一个全面的老业务员,是不是该给个名分了?外面的诱惑那么多,一不小心就被以前自立门户的同事挖走了。
2、待遇的重视。
工程公司很多时候就是没单饿半年,有单撑三年,有一定的随机性。因此确保其有一个合理的待遇很重要。现在很多小企业的做法是合伙人,有钱大家挣,只是分得多少的区别。
3、关系留人。
小企业的沟通无处不在。家庭聚会是一个不错的选择,两家人你来我往,关系日渐亲密,在薪酬有保障的情况下,自己都不好意思提出离职的。
4、至于竞业限制、保密协议之类的,我认为是下下策,因为真到了那一天,利益面前,各种协议有什么用?只是付出成本多少的问题
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2024-09-25 11:58
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关于作者
方松森,男,汉族,1985年1月8日生,广东省普宁市人,2004年参加了全国统一高考,考入惠州学院行政管理专业,2008..
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