大概想了一下,我觉得有以下几种方式可以用。 1、高绩效:设计一套绩效方案,根据公司销售额来确定绩效金额,例如原底薪5000,可设计为底薪4000,绩效2000,而绩效部分工资具体拿多少与公司销售额挂钩,例如每月销售额目标值是1千万,达到目标值可以拿到2000,达到80%可以拿到1000,没有达到就没有,当然必须要注意数据和实际吻合,不能一味的高要求;并且这个具体数值需要每年变化一次,变更依据就是上年度销售额以及市场走向。 2、分红:分红不一定要定在年底,也可以定为每个季度一次,如果不怕麻烦还可以一个月一次。分工就是根据利润来计算,对于关键岗位设置分红机制,例如目标利润300万,达到了就可以用利润的5%来分红,具体分多少需要提前将比例设定好,可以根据岗位来设定,也可以根据部门来设定。 3、转变用人观念,必要一味迷信经验和资历,要大胆使用新人,多给年轻人机会,直接表现就是多采用内部提拔的方式而不是外部招聘的方式,尤其是一些管理岗位,外部招聘往往会出现水土不服的现象,不停的招聘、入职、离职给人力资源部增加工作量不说,离职率高还满意度低,所以多采用内部提拔的方式,既有利于提升团队士气,又有利于团队稳定,而且还可以降低用人成本,因为外部招聘的薪酬相对来说都是比较高的。
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