罗明说:
在进行沟通技巧或者沟通协作讲诉之前,我想先说说,我平常经常会遇到沟通失败的原因有哪些情况: 1.缺乏信息或知识; 2.没有说明重要性,当我们在沟通的过程中,没有优先顺序,没有说明这件事情的重要性; 3.只注重了表达,而没有注重倾听; 4.没有完全理解对方的话,以致询问不当; 5.时间不够; 6.不良的情绪,人是会受到情绪影响的,特别是在沟通的过程中,情绪也会影响到效果; 7.没有注重反馈; 8.没有理解他人的需求; 9.职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败 所以在产生那么失败的原因之中,我们首先了解沟通的定义,才能更好的运用它: 第一,沟通之前一定要有一个明确的目标。在我们和别人沟通的时候我们会说:我和你沟通的目的是什么; 第二,沟通的三个内容是:信息、思想和情感; 第三,达成共同的协议。我们是把这三个内容通过两种方式与别人进行沟通,目的就是与别人达成一个共识,这就是沟通的一个完整的定义 OK,了解了失败的原因,了解了沟通的定义,下面我们进入高效沟通的步骤分享: 步骤一: 事前准备 准备什么?从沟通目标开始,到怎么与人沟通,先说什么,后说什么,到预测可能产生的争执及异议,到最后的最后设定一个较为合理的结果 步骤二: 确认需求 从有效提问开始,不说废话,到积极的聆听(不说那么多为什么,不说带引导的问题,不多说那么多问题),到最后讲完的总结式的提问,“******是吗?” 步骤三: 阐述观点 FAB的原则。FAB是一个英文的缩写:F就是Feature,就是属性;A就是Advantage,这里翻译成作用;B就是Benefit就是利益。在阐述观点的时候,按这样的顺序来说,对方能够听懂、能够接受 步骤四: 处理异议 当在沟通中遇到异议时,可以采用的一种类似于“借力打力”的方法,叫做的“柔道法”。不是强行说服对方,而是用对方的观点来说服对方。最具威力的三个字是“我理解” 步骤五: 达成协议 达成协议之后要记得感谢 步骤六: 共同实施 按照达成的意向,去实施这项工作,否则就会造成失去了对方的信任。
我的点评
在一个部门就能够全部搞定的事情并不多,所以,制度流程规定的多数工作是需要二个或二个部门配合协调才能完成,那些制度流程没有规定的工作更需要协作,特别涉及与“人”相关,不管是入职、薪资、升降、考核、离职、纠纷等,均需要HR部门协调。针对跨部门沟通问题,小谈HR应当注意事项如下: 按规矩办事 站在各部门或管理人员角度,给下属争取应得或不应得的利益,或者尽量减少本部门的任务和责任,即使有的要求不尽合理,也是情有可原的,否则,他怎么来“汉堡包”下属,因为,利益争取是他们的权利和义务,但能不能实施则不一定由他们全部决定,相反,多数情况下是需要HR部门审核以及上级领导批准。 然而,作为中间协调的HR部门,则应“以制度为准绳,以事实为依据”,不应“偏袒任何一方或打击报复泄私仇”。即使要灵活处理,也应在HR的职权范围内操作,否则,相关部门或人员对HR部门的所作所为难以信服,进而对HR部门今后的工作配合度造成一定影响。 多请示汇报 再规范的公司,不管制度流程多周密,也一定存在着“计划赶不上变化”的节奏,也就是,实际发生的一些事情,在公司已有的制度和流程中找不到处理的依据,不管是对员工的奖惩、升降,还是员工可能提出的公平、公正或其他疑问,极可能是制度流程没有列明的。 这时,作为制度流程的制度和监督执行者,HR部门不能乱解释,更不能想当然的指路,即使大概明白应当怎么做是合理的,也应当向上级领导请示汇报,说明利弊,征得上级同意后,作出协调处理的指导意见,然后在相应的制度流程中给予书面完善和公布实施。 经得起追溯 人过留名、雁过留痕,办过的事,正确与否,要经得起推敲,特别是时间的检验,这是许多企业在推行ISO等管理体系时经常提到的“可追溯性”。要做到这一点,其实不容易,那些古人、圣贤、大伽等也有被后人津津乐道的缺陷美,比如:失街亭、文革时期的总理等。 具体到HR部门,按照老板的意见给予打架的两个部门员工处罚,一名为干部、另一名为普通员工,由于该干部为公司重要骨干,于是让HR部门劝退了那名普遍员工,而对那名干部虽然先动手打人,可只给予警告处理。对此,HR部门按照领导意见办,无可厚非,但势必让其他员工觉得处理不公平,但员工们的意见始终只能在基层,难以反映或者不会、不敢反映到高层去,即使HR部门知道这些意见,也捂住了事。 然而,这样的处理,HR能心安理得吗?事后让其他员工指指点点很舒服吗?公司今后的规范化管理如何进行?所以,在上级或老板权威面前,要勇于提出自己的意见,多几个角度分析,要有高度,思维要长远,并阐明利害关系,必要时要据理力争,此所谓:真尽全力,实在改变不了,心情也平静一些。
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