推荐蛊惑人心的招聘

作者 Ameliee 更新于：2015-05-30 14:12 1496

年初就喊着要系统修改的招聘简章一直拖到了六月还迟迟没有动笔，这两天得闲，顺手把工作甩给了入职两个月的人资主管，一方面测测她的功底，另一方面考校下这两个月的培养成果。

周一部门会议结束拉着人资主管详细交代了工作目标、方式方法，提供了一堆参考文件，一再告诫一定要推翻现在这套招聘简章的框架，贴着企业理念和需求明确我们的理念和人才观，要让人一看到你的招聘简章就能产生共鸣和认同感，哪怕”降职降薪“也愿意加入进来来看看。她点着头拍着胸脯一副了然的神情，这一周，看她抽出时间就高高兴兴做工作挺欣慰的，感觉自己像春耕夏耘后，满心欢喜等收成的老大爷。熬到了下午下班前，人资主管终于把她打印好的厚厚一沓草稿交给我。

手里的稿子从头翻到尾，读完第一页，说真的，不想看第二页了——行文还是原来的行文，格式还是原来的格式，个别措辞修改了一下——她这压根没理解交付她这份工作的涵义！

我只好问她有没有详细阅读我给她提供的参考资料，有没有系统了解我提供的诸如星巴克、宜家、迪卡侬的招聘文案，她爽快的回答说没怎么看，但是仔细搜索了同行业的一些企业的智联、无忧招聘简章，并且在此基础上制作了新的招聘简章巴拉巴拉……

热情高涨急于表现的小家伙——我一动不动的盯着她的眼睛，她坐在我的对面，不安的握紧双手：

我需要的是她推翻旧的招聘文案体系照抄岗位说明书的三段式的窠臼，融入这家企业文化和行文风格以后重建的的具有吸引力强烈认同的招聘文案，她交上来的是一堆删删改改、拼拼抄抄的招聘简章并且强调这些文字充分的参考了优衣库和各类服装企业的招聘要求做的符合行业标准的。

我强调的是打破窠臼，运用平实轻松的文字和表达方式，更准确的传达企业的文化和理念从而对人才产生更广泛更持久的吸引力，她专注的是个别措辞和语句是否让求职者对于招聘要求明白明确。

我强调招聘文案融入感情，引发共鸣，追求长期吸引力，她强调的是，今天发布了这个招聘简章，明天后台能收到多少简历，还拿星巴克举例，说官网行文和招聘网站招聘是两个概念。

……

话到这份上，她还是没听懂，我只好举例子，隔年的橙子拿在手上表面看起来依然非常漂亮，实质上因为存放太久，内部已经失水干瘪失去食用价值，橙子如此，招聘也是如此，旧的简章因为跟不上企业的需要所以才强调要推翻它重新建设。一套本质上就是因为不能满足招聘需要才需要变革的招聘文案，无论如何修饰措辞，精致语言都是无意义的。

看她抿着嘴，偏着头，一副困扰又思维找不到出路的样子，默默感叹——对招聘的理解和体悟果然是需要经验的积累加上一点点天赋的，关注点一心放在“今天修改这个东西，明天能收到多少人简历”上，自然无法理解我试图告诉她的“长线理念”。不能说她不够努力，也不能说不够用心，也许只是时机未到吧。

来我们公司之前，她曾经在银行、证券投资行业做了五年的时间，所谓光鲜的上市企业的从业经历不曾给她在专业上更高的眼界和更严密的思维方式，反而变成了“流水线工人”——只知道交办就立刻执行，绝对不问也不想诸如“这么做的意义和目标是什么”“怎么做才是符合要求和标准的”“如果换一个方式会不会效果更好”之类的想法。表现在她的招聘上，一向也是“我说我的，求职者你听你的，没啥问题就等通知吧”，从业五年连面试评价都得靠使用表格打分才勉强合格，一旦脱离表格，就职意愿强烈都能定性成性格优势。本来把这项工作交给她也不过是试试她理解和功底的意思，这么个结果还是让我有点绝望，作为上司，我不吝啬花时间细细讲，慢慢带，但是市场会等我们吗？公司可以等她慢慢长成吗？关于招聘理念的讨论以她不住点头认同结束，偷瞄了下时间，四十分钟，眼下她虽然是懂了，但是也没有这样的知识体量和张力能完成这个任务，苦笑一下收拾收拾下班，看来还是得周末加班苦战。

招聘的本质更像营销，企业对招聘的定位和理念，也跟营销的定位和理念保持着高度的相似性，企业要想获得源源不断的人才补给，就必须从“做招聘”到“经营招聘”，招聘经营的好，离不开高屋建瓴的人才观、招聘理念、实用招聘体系以及专业高素养的招聘团队。这条路并不好走，我们的路还很长，缺乏借鉴，亦没有经验，但是只要方向对了，结果只是个时间问题。

一流的招聘理念找到人才，二流的招聘理念找到人手，三流的招聘理念找到人柴——招聘理念最终决定了招聘切入的角度和深度，试问目标尚且不清晰的“投入”，何来可期待的“回报”？这是值得每一个从事企业招聘的人深思的问题，喜欢某眼镜品牌的一句广告词——世界看你，你看世界，套用在招聘上——你挑人才，人才挑你。宜家、星巴克、迪卡侬为什么成功，看看他的招聘理念吧，尊重人才，敬仰人才，不仅仅是停留在文字和口号的态度，更应该是投入感情，融入行动，体现在企业运行方方面面的理念。招聘简章不仅仅是今天发布职位需求明天坐收简历的短线投机，而是传达企业理念、价值取向、人才观的媒介。好的招聘文案具有蛊惑人心的魔力，让人萌生为了梦想奋不顾身的勇气……招聘文案的最高境界不是招聘到多少人，应该是拨动了你心中那根隐秘的弦，润物细无声的在你心中生了根发了芽，让你坚信，选择他就是选择了做自己！

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