错在那你知道不？

作者威廉酒哥 2015-06-18 09:48 1484

内容来自 2015-06-23 打卡话题

录用时如何谈薪?

　　我在一家民营企业做招聘专员，录用谈薪环节总让我感觉头痛。现在很多求职者都感觉自己能力强，薪资预期偏高。很多时候，用人部门复试后确定录用这个人，但在薪酬方面却无法达成一致。
　　从公司角度讲，每个岗位都有相应的薪资范围，并且在面试环节发现求职者的期望薪资是高于本人实力，公司不可能按其薪资要求进行录用。同时，求职者也是坚持薪资要求，达不到预期不肯入职。
　　现在本来就招聘难，再加上用人部门的施压，上司压力很大，要求我再跟求职者谈薪资。可薪资谈不下来，上级就觉得我能力不行，我该怎么办？恳请牛人分享一下谈薪技巧。

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没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，正如你所说每个岗位都有相应的薪资范围，要考虑到投资回报率要考虑到公司人资成本所能承受的限度，每个岗位都有自己的价值，这一点做HR这一行的心理都有数，当然求职者要的过高那就没有啥好谈的了，但是问题出在哪里？

你问哥该怎么办，有啥谈薪技巧之类的话，你造不~你本身都没认识到问题错在哪里了。那么没有认识到问题出在哪里，那你能改正错误才怪！

那你到底错哪了？哥虽然不知道你们是怎么发布的招聘信息，但是哥敢断言，你们招聘内容中薪资一栏一定是写的"薪酬面议".这是肯定的，为啥这么说，你如果在招聘信息中很清楚的约定了薪酬范围，不会有人过来跟你讨价还价的，记住求职者是为了赚钱糊口那是为了生存，所以不会没事来找你切磋谈判技巧的。但是你没有约定，那人家当然可以漫天要价了，你的谈判技巧又不如对方，然后就感到成本太高了、鸭梨山大啊、准备耍无赖是吧~

那你为啥不在最初就杜绝这个“安全隐患”呢！哥来给大家嘚吥嘚吧，归根到底还是想占人家便宜者居多，无非就是看人下菜碟。举个例子，你不设薪酬范围如果应聘者是个傻了吧唧的技术宅之类的，本来应该给人年薪30~40万，反正“薪酬面议”啊！结果一顿忽悠变成20万，于是你出成绩了，替老板省钱了，老板会表扬你给你小菊花的。就这么简单，可是这么做你又给老板留下多少隐患你知道吗？首先你招的人要是真傻，你指望一个傻子能给公司带来什么，天天看着你同事那双呆滞的目光在你胸前扫来扫去你是否感到菊花微凉呢？其次你要是招的不是傻子，那么一个装傻的还故意让你忽悠让你骗的来你公司又有什么图谋你不琢磨琢磨？啥都想，就觉得薪酬面谈这词挺高大上，顶着这个出来装牛掰，被雷劈那也是正常的

有的童鞋可能不同意哥的说法，说这个薪酬面议可以有效的保护公司的薪酬信息不泄漏啊，让别人尤其是竞争对手不知道我们公司的薪酬体系这不是有必要的吗！有这想法的呢，一般都是被老板洗过脑的，你被你老板忽悠了，他的目的就是省钱，你知不知道有个词叫大数据，你知不知道还有个词叫薪酬调查，找XX顾问8万块一份你想知道哪家公司那个岗位的工资人家给你查的清清楚楚，所以这个说法根本不成立。因为你要是个草鸡公司没人会在意你的薪酬体系，你要是个大公司你怎么保密也没用。大公司尤其是上市企业（海外的，国内那些上市圈钱的还真有不要脸的）几乎没有用薪酬面议的说法，人家用“open”这个词，用这词的一般都灰常牛拜啊，意思就是只要你够牛b你敢说自己是业界传奇，那么我们公司就能拿出让传奇都必须折腰的薪酬。重点来了那就是不设上限，看到没有不是向你们这跟买白菜似的砍价，是不设上限，只要你是人才，只要你有本事钱不是问题，这体现出对人的尊重，这才是值得尊重的企业。

还有一种可能就是你们公司的工资估计也就是25p的水平，没脸见人所以也就没好意思往上面写，那哥只能建议你去边远山区或者西藏、新疆这样的地区去招聘吧，忽悠他们去吧！

好了，哥的作风就是这样的先吐槽（最近火大，问哥能有几多愁，恰似中国中车满仓游，自从听说有人跳楼了，哥突然感觉到平衡了，诶！人性啊），然后办实事，光说不练假把式。解决办法

首先，招聘信息要明确薪酬范围，这个也是国家法律法规所要求的，要明确工作地点，薪酬福利等，合规吧~，明确范围时别耍滑头，招个行政经理年薪4w~40w，你这范围从清洁工到总监全都扩进去了有意思吗！如果上一任行政经理年薪12w的话，你有上限操作和终线操作两种办法，取决于什么呢？取决于对这个岗位的再定位和未来战略发展的走向。

其次，面试选人是要给一定的压力，比如哥选人时我不会要一百分的，我要的是70分（为什么大家都懂，我就不在赘述了），然后让几个候选者来次集体面试展现下个人才艺，那个70分的那还敢哥谈条件，觉得能进公司已经是奇迹了！当然这个绝对不适用“open”的那一种，只适用于一般的招聘。如果没有其他人选就这一个咋办，那也好办你选招聘人员的部门，咋也的有一两个业界精英吧，叫过来然后利用专业的制高点对要录取那个人进行无情的打击和折磨，让被选者赶脚到我简直就是业界文盲啊，在他最颓废的时候就到了你该出场的时候了，你要语重心长的告诉他，小X啊虽然你在XX专业上还不成熟不过我觉得你品行是不错的，我愿意赌一把招你，那你愿不愿意进入公司后虚心向二位前辈学习呢？你看这话说的决口不提钱字，谈什么条件录用你就是开恩了，退一万步说就算招聘失败他不愿意来，那么这个没有来的人也会对招聘的公司感觉到高大上啊，不是因为钱而是因为自己能力不够，必须尊敬啊~，这个就跟搞对象一个心理，如果你见到一个女的马上视她为女神，那哥非常肯定的告诉你，你就算为她去死你也追不上她，为毛呢？因为你们的心里地位是不对等的，如果你视她如无物那个机会就大多了，最少不被动~

好了就这么着吧，十分钟写的有点潦草有看不懂的可以加哥扣扣，Q群号码以前的帖子上有自己翻吧~~

给哥来个10连阳吧~~~~~~~~~~

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