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案例纲要：
1.民企招聘专员谈薪问题；
2.招聘难与部门双重压力；
3.上级谈薪压力；
第一件事儿：了解谈薪的经常出现的问题及相关要求：
从双赢谈薪金三角中，我们可以得出：对于与面试人员谈薪，他需要以下条件：
1.谈薪是一种自愿的活动，双方均可退出或拒绝（你经常是不是让对方拒绝？）； 2.谈薪开始前，至少有一方希望改变现状，并认为能达成令双方满意的协议（你需要抱着这样的心态进行）； 3.事情不可由一方单独决定（你需要表达的观点）； 4.时间允许；双方各有所得（你需要提醒的注意点） OK，那么什么时候你需要再次修炼呢？
1.你没有讨价还价的能力，或缺乏经验，难以同对方抗衡（说白了，你是小白）； 2.你有实施个人意志的力量或权威（说白了，你权利不够）； 3.你没有时间进行充分的准备（这点一般没有问题）； 4.谈薪可能会对你的长期目标造成损害（产生怀疑自己的能力的情况）；你明知自己的要求得不到满足（很容易就成了负能量了）
第二件事儿：熟悉和知晓相关谈薪的情况：
1.直来直往的：这个就是一开始的时候，声称要讨论薪资，然后呢，很快过一遍，不给对方反应，如果对方反应了，那么你会打断他，因为他跑题了（），语气上，表现出明显不高兴、不乐意的调调；
咋办？
1. 别那么死板，搞什么谈薪结构，搞什么谈薪话术，只要当初框架就好；
2.把对方的信息当成假设，不要当成事实，你可以用岗位的要求就OK，明确一下工作职责及工作任务（PS，你要做准备啊）；
3.充分利用中间总结及复述来确认对方理解；
2.辩论的：这个就是诱导性很强了，搞搞话题论证什么的，听不进去对方的话语，当初一场辩论赛来做，非要我赢了才好，没赢呢，心里就不爽；
1.别搞那一套，那一套呢？“防御-进攻”战略，就是刚刚低档玩对方的话语，马上又进攻对方了；
2.哪一张张，把对方的逻辑思维，或者说描述主线，话好：列出一致及分歧要点：我谈不下，我可以反馈相关信息啊（准备战，也是有功劳的嘛）；
3.多问自己：在这场谈薪争论中真正的点是什么？与对方保持良好沟通的重要性是什么？如何才能做到既让对方让步，又不让他丢面子？
3.漫游的：不反对，不赞成，自己的底细很快就让人知道了，人家知道你是个小咖，跟你聊，每个P用，OK，闲扯也不错：从这个话题，到那个话题，反正新话题不断，最后，没有最后了
1.话题没有结束时，不要转移话题；
2.实现花点时间，研究一下面试人的特点及问题的实质及谈薪议程；
3.多解释及诠释，以保证对方了解自己的观点；
第三件事儿：适当的探听：
这个的意思就是，你订好自己的为准，因为如果对方跟你讲了薪资，也是希望你进行传达，所以呢，你干脆就别谈薪资好了，但是上级又让你谈薪资，
1.注意问题的开放性，
2.不要一开始或者太早就问对方的困难了，公司不是福利院，谁都有他的困难；
3.有目的的问，显出你的优势，因为不管对于权力、时间，信息，对方好像都会优胜于你，那么你就需要缩小范围，谈点实在的话题；
最后：幽默、积极的探讨，有助于你的谈薪工作。
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38楼 微笑是一种天分
谢谢分享，学习了！
37楼 闲情逸致之竹简
学习了！
36楼 基业常春
谈得都很实在，学习了，谢谢！
35楼 篆籀之美
好久都没来学习了
34楼 piaomiao
谢谢分享
33楼 欢乐团契
学习了，谢谢分享！
32楼 开心一下
谢谢分享，上楼上一不怎么明白楼主所说。
31楼 自由人2019
30楼 伊丽莎白lily
29楼 小胖雪
没看明白
28楼 642753826
27楼 思语1378537171
谢谢分享！已学习
26楼 卫海蓝天
面试前将工资待遇说明白，减少后面无端的困扰。
wishspark
@卫海蓝天：我也这么认为的
25楼 浮萍安
学习了，谢谢！
24楼 农家娃子
23楼 采枫
看不太懂
22楼 Dolph
深深的学习了 谢谢
21楼 willa霜霜
20楼 莫千寻
说白了，人人都想找钱多事少离家近的活儿，如果薪资达不到对方要求，不妨引导到岗位的晋升空间及薪资发展上面来。薪资很关键，但是也不是最关键的，聪明人不会只看短期的薪资，而忽略长期的发展的。
子恬
@莫千寻：赞
洋洋1031
@莫千寻：对，我们的薪资常常达不到对方的要求，但我在面试中会在他问薪资之前就介绍公司情况，给他讲公司的发展和个人的成长，他对公司有了期望和认可，对薪资有落差的地方也比较容易接受了。
莫千寻
@洋洋1031：是的
@子恬：一起加油
19楼 蓝碧雨
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谈得都很实在，学习了，谢谢！
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谢谢分享，上楼上一不怎么明白楼主所说。
31楼 自由人2019
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学习了，谢谢分享！
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没看明白
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26楼 卫海蓝天
面试前将工资待遇说明白，减少后面无端的困扰。
wishspark
@卫海蓝天：我也这么认为的
25楼 浮萍安
学习了，谢谢！
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学习了，谢谢分享！
23楼 采枫
看不太懂
22楼 Dolph
深深的学习了 谢谢
21楼 willa霜霜
学习了，谢谢分享！
20楼 莫千寻
说白了，人人都想找钱多事少离家近的活儿，如果薪资达不到对方要求，不妨引导到岗位的晋升空间及薪资发展上面来。薪资很关键，但是也不是最关键的，聪明人不会只看短期的薪资，而忽略长期的发展的。
子恬
@莫千寻：赞
洋洋1031
@莫千寻：对，我们的薪资常常达不到对方的要求，但我在面试中会在他问薪资之前就介绍公司情况，给他讲公司的发展和个人的成长，他对公司有了期望和认可，对薪资有落差的地方也比较容易接受了。
莫千寻
@洋洋1031：是的
莫千寻
@子恬：一起加油
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