知己知彼，才能优雅的和候选人谈薪

作者 HumanRes... 更新于：2015-06-22 17:45 14620

内容来自 2015-06-23 打卡话题

录用时如何谈薪?

　　我在一家民营企业做招聘专员，录用谈薪环节总让我感觉头痛。现在很多求职者都感觉自己能力强，薪资预期偏高。很多时候，用人部门复试后确定录用这个人，但在薪酬方面却无法达成一致。
　　从公司角度讲，每个岗位都有相应的薪资范围，并且在面试环节发现求职者的期望薪资是高于本人实力，公司不可能按其薪资要求进行录用。同时，求职者也是坚持薪资要求，达不到预期不肯入职。
　　现在本来就招聘难，再加上用人部门的施压，上司压力很大，要求我再跟求职者谈薪资。可薪资谈不下来，上级就觉得我能力不行，我该怎么办？恳请牛人分享一下谈薪技巧。

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问题：候选人提出薪酬预期超过其实力，难以达成一致，领导认为我工作不行；

诉求：如何优雅的与候选人谈薪？

个人建议：

谈薪几分钟，背后十年功；谈薪技巧非积累无以达成。窃以为，要优雅的与候选人谈薪，需知己知彼。

首先，所谓知己：

1、如果不知道公司薪酬市场水平，那么你就无法优雅的与候选人谈薪；

公司只招合适的人，所谓合适的人是适合公司发展、符合公司薪酬水平的候选人。公司薪酬处于市场何种地位？25P、50P或者是75P。如果公司薪酬确实处于行业低水平，而岗位又是比较关键、紧急的，这说明薪酬制度需要有所调整；如果公司薪酬处于中分位值或以上水平，而候选人能力又符合，那确实有谈判的空间。否则，所谓谈薪也只是天方夜谭。

2、如果你不清楚公司薪酬结构（体系），那么你就无法优雅的与候选人谈薪；

谈薪谈薪，大部分HR还是把这一概念停留在谈薪水这一层意思上，感觉薪水比别的公司低几分都有些许自卑感了。下面可以看一个例子：

待遇A：7.5k，单休，有社保无公积金，常加班无加班费，年假少；

待遇B：6k，双休，社保公积金，少加班且有加班费，年假按法定执行。

3、如果你不清楚谈薪中的一些潜规则，那么你就无法优雅的与候选人谈薪；

通常，候选人的薪酬会虚报，尤其是一些职场老鸟，谈薪技巧看多了自然而然会用了，具备一定的反侦察能力。比如：薪水虚报10-20%；而如果是在职人员，一般30%-50%的涨幅才可能考虑新的机会。

如果你是候选人，你会怎么选？

其次，所谓知彼：

1、如果你无法准确评估候选人，那么你就无法优雅的与候选人谈薪；

所谓准确评估候选人，大体需要了解：

1）候选人与岗位的匹配度，包括工作技能、经验、优势、不足，在岗位上哪些可能创新的地方；

2）该类型人才的市场价位，比如，一位优秀的HRD年薪可以百万之上，但也有号称HRD年薪10w；