面试中如何谈"薪"

作者宫小雪 2015-06-23 14:54 614

内容来自 2015-06-23 打卡话题

　　我在一家民营企业做招聘专员，录用谈薪环节总让我感觉头痛。现在很多求职者都感觉自己能力强，薪资预期偏高。很多时候，用人部门复试后确定录用这个人，但在薪酬方面却无法达成一致。
　　从公司角度讲，每个岗位都有相应的薪资范围，并且在面试环节发现求职者的期望薪资是高于本人实力，公司不可能按其薪资要求进行录用。同时，求职者也是坚持薪资要求，达不到预期不肯入职。
　　现在本来就招聘难，再加上用人部门的施压，上司压力很大，要求我再跟求职者谈薪资。可薪资谈不下来，上级就觉得我能力不行，我该怎么办？恳请牛人分享一下谈薪技巧。

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我，没有经历过类似的情况。

一、HR的心态
一直都认为HR是企业的形象代言人，应聘人员在衡量企业的专业度和企业文化的时候，往往都是通过HR谈吐间所崭露出来的状态进行判断的。所以作为HR一定要有一个良好的心态，已经对工作的定位。比如做招聘，要明确地告诉自己是选拔合适的人员，而不是选拔最出色的人员，这样，就可以降低在人员选报中产生的薪资无法满足应聘者预期的情况，自己的工作也可以达到一个比较适宜的紧张度，减少不比要的挫败感。另外，一定要时刻记住，自己所表现的专业度也会在某种程度上为公司加分。

二、谈薪前要了解薪资体系

如果需要和应聘者进行关于工资的沟通，那前期要做好自己的功课，充分去了解企业的薪酬系统，以及相关的福利。只有充分了解薪酬体系和新员工的核薪标准，在与应聘者对薪资沟通时才会做到及时地反馈和调整。在了解薪酬体系的同时，要清楚地了解公司的福利待遇。因为当薪资达不到应聘者预期的时候，可以通过福利来弥补。

三、做有心人，注意数据的积累

如果岗位一直人员难以招募到位，薪资和应聘人员无法达成一致，那需要HR回头审视自己公司的薪酬福利水平是否是低于市场水平的，又低于市场水平多少，带着分析的数据和建议去找老板谈薪酬。如果老板同意调整薪资，那么全员皆喜，如果老板不同意调整薪资，那么也可以说明招不到人，也不是HR一个人的责任。

四、不为寻求更好，只为人岗匹配
不是每一个岗位都需要最优秀的人才，作为HR要了解岗位对人员的能力的要求程度，如果无法满足优秀员工的薪酬要求，那么可以考虑选择可以胜任的人员来工作，有很多时候，人员在企业中的成长，也是可以给企业带来不可以估量的价值的。

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