推荐基于相对位置的奖金分配

作者风林火山王洪晓更新于：2015-06-26 09:39 3499

在绩效推进上，职能人员的奖金如何分配是个难题，有的公司干脆将工资中拿出一部分作为奖金浮动发放，有点杯水车薪的感觉，拿着固定工资，职能人员的收入与公司盈利水平似乎关系不大，职能人员对业务推进的支持力度也就缺乏热情。

我们一直探索某种方法能将职能人员的利益与业务捆绑在一起，使奖金分配更加合理。近期做了一些总结，取名叫“基于相对位置的奖金分配”。这种分配模式的核心在于以公司整体净利润完成率（也可以是收入完成率）作为基准分I，以及基准分II、基准分III……，平衡各部门评价手松收紧的现象，以岗位系数、部门系数平衡各岗位的相对贡献。

本方法将指标分为两类， A运营、B价值观。个人得分为A、B分数的总和。个人得分＜80分者不参与奖金分配，其应得奖金纳入下一期奖金包。

以某公司举例，财务总监、人力总监、支持VP（统管行政、运维等支持部门）、品牌VP直接向CEO汇报，因此将四者共享一个奖金包，支持VP、品牌VP下属部门负责人共享一个奖金包，四者下属员工共享一个奖金包，三奖金包的额度比例为3:2:5。

1、财务总监、人力总监、支持VP、品牌VP对业务的支持力度和影响程度不一，设置岗位系数，以平衡奖金分配比例。

以净利润完成率作为基准分I折算，如季度净利润完成率77%，基准分则为77分，个人得分及奖金占比如下表：

职位	初始得分	个人得分=初始得分*（基准分/平均分）	岗位系数	得分	奖金占比（得分/求和）
支持VP	96	82	1	82	29.63%
品牌VP	84	72	1	72	25.93%
财务总监	93	80	0.8	64	22.96%
人力总监	87	74	0.8	60	21.48%
平均分	90
基准分I	77
求和				277.2

2、品牌、支持VP下属部门负责人的基准分II=VP的A类指标初始得分/指标分值*100*（基准分I/平均分）

例如：计算得出支持VP下属部门负责人的基准分为92分，个人得分和奖金占比如下表：

职位	初始得分	个人得分=初始得分*（基准分/平均分）	岗位系数	得分	奖金占比（得分/求和）
行政	82	85	0.8	68	23.14%
法务	91	94	0.7	66	22.47%
客服	87	90	1	90	30.69%
运维	96	99	0.7	69	23.70%
平均分	89
基准分II	92
求和				293

3、员工的基准分III=部门负责人的A类指标初始得分/指标分值*100*（基准分II/平均分），通过岗位系数、部门系数（与岗位系数设置方法一致）统筹各部门员工得分尺度水平。

例如：计算得出行政部员工的基准分III为87分

员工	初始得分	个人得分=初始得分*（基准分/平均分）	岗位系数	得分
甲	89	82	0.5	41
乙	97	89	0.9	80
丙	99	91	1	91
丁	93	86	0.6	51
平均分	94.5
基准分III	87
求和				264

例如：计算得出财务部员工的基准分III为92分

员工	初始得分	个人得分=初始得分*（基准分/平均分）	岗位系数	得分
赵	86	90	0.5	45
钱	83	87	0.9	78
孙	94	99	1	99
李	88	92	0.6	55
平均分	87.75
基准分III	92
求和				277

两部门统筹后，按照得分II计算两部门员工在奖金包中的奖金占比，如下表：

员工	初始得分	个人得分=初始得分*（基准分/平均分）	岗位系数	得分I	部门系数	得分II	奖金占比（得分II/求和）
甲	89	82	0.5	41	0.8	33	8%
乙	97	89	0.9	80	0.8	64	16%
丙	99	91	1	91	0.8	73	18%
丁	93	86	0.6	51	0.8	41	10%
赵	86	90	0.5	45	0.7	32	8%
钱	83	87	0.9	78	0.7	55	14%
孙	94	99	1	99	0.7	69	17%
李	88	92	0.6	55	0.7	39	10%
求和						405

如此，各层级职能人员均能在统一规则下参与奖金分配，这是一种思路，目前尚缺乏实践的检验，供同学们参考，还有考虑不周之处，请大家一起探讨~~

【作者简介】

其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山。
王洪晓，笔名“洪不让”，传统上市企业2年，品牌营销策划1年，HR管理咨询3年，互联网2年，现任国内知名互联网企业HR部门经理。喜欢德鲁克，精力充沛，乐于交流，文笔犀利，对人力资源、品牌行销有独到的见解。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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2024-07-01 09:18

全部评论(16) 我参与的评论

5楼 haoqing

非常好，感谢分享

2015-06-30 08:20:18 回复赞(0)

4楼 kemanlam

学习了，收藏，谢谢！

2015-06-26 17:47:10 回复赞(0)

3楼甜点

请问，基准分II=VP的A类指标初始得分/指标分值*100*（基准分I/平均分），这个里面的指标分值指的是什么？

2015-06-26 15:04:17 回复赞(0)

风林火山王洪晓

@甜点：指标的满分分值，例如A类有3个指标，指标一分值25、指标二分值30、指标三分值15，合计70，即A类指标分值为70；设置A、B类指标的目的是将VP的工作业绩与工作态度区别出来，将VP的工作业绩得分（A类指标，A类指标初始得分/指标分值*100）通过“基准分I/平均分”修正后，作为其下属部门负责人得分的基准分，即“理论平均分”，我们或许疑问初始得分为何要乘以“基准分/平均分”？实际上是在平移个人得分的相对位置，使得个人得分的平均分刚好处于“理论平均分”，以平衡横向对比各部门评价手松收紧的现象。

2015-06-26 15:55:23回复

甜点

@风林火山王洪晓：相当于是将VP的A类指标完成率进行修正，是吧？谢谢

2015-06-29 08:54:26回复

风林火山王洪晓

@甜点：是的，保留平级人员的相对位置，进行平移

2015-06-29 09:48:44回复