流音桥说:
1、谈薪并不可怕,其实也就是双方沟通交流的一个过程而已。 2、薪酬谈判,之所以难,是在于对合理薪酬的把握。但如果功课做好了,那么基本标准已经明确,无非也就是这个标准合不合理,应聘者认不认可、接受不接受的问题。 3、谈薪不是压价。我们一方面要当挤掉不必要的水分,另一方面是要以非货币性收入填补薪酬差距以留住人才。水分怎么挤?基于对市场水平和对方能力的客观评估。差距怎么填补?基于公司在薪酬以外的吸引力。 4、公正、平和及真诚,是谈薪中应当主要坚持的原则,口才与谈判技巧只是锦上添花。
我的点评
虽然我所在的公司是不需要我们招聘专员来谈薪资的,但是,我相信这样的薪酬谈判技巧对任何谈判者都很重要,我们公司是薪酬保密的,同时还存在同工不同酬的问题,所以,在面试应聘者时很被动,往往是看人下菜,如果应聘者条件优越,期望薪资又很高,那么就会突破现有的薪酬体系,直接高新录用,而如果应聘者条件一般,期望薪资又低于我公司正常薪酬水平,录用后也会按照应聘者的期望薪资来发放,这样就忽略了薪酬谈判技巧的重要性了。
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