推荐做企业首先是做人

作者曹胜高更新于：2015-07-09 11:29 4253

　　商业是社会资源的对接，商人就是社会资源的对接者，因而商人先要做人，只有把人做好了，我们才能整合更多的社会资源。

——曹胜高

　　机会总是留给有准备的人。在企业的初级阶段，要通过一笔笔买卖、一笔笔合同，进行资本的原始积累。但发展到一定程度时，就要依靠广泛的人脉资源。而这人脉资源首先在于自己的为人得到大家的认可，才能成为可用的财富。若一个人做事谨守伦理道德，以仁义为千金，就能在长期的相互认识中产生信任，取信于人才能顺利地开展事业。

　　明代天启年间，有个徽州人叫做程春宇，他编撰了一本《士商类要》，其实这本书并不是单纯写给商人的读物，它的读者对象也包括了一般读书人，不过因为书中的主要内容大多与经商有关，所以将之归入商业书一类。书中的内容非常丰富，最重要的是第四卷，主要内容是商人的自我修养，进而涉及营销技巧、管理经验、贩货商程，在公私、义利和诚信等问题上，对商道做了一些阐发。
　　如《经营》篇说：“凡人作事，先须克己无私。为客经营，勿以贪小失大……财何损身，只为私贪而致害。利终养己，盖因公取以成家。”做人做事要公正无私，不能为自己的小利而损害大局。财既是好东西，也是坏东西，坏就坏在过度贪婪财富，义利公私若分得不清不楚，财富便成了催命符，终至祸患。唯有把小我拓展为大我，天下之公在我，商道之正在我，方才能终至福禄。
　　《和睦宗族》篇又说：“凡处宗族，当以义为重。盖枝派虽远，根蒂则同。仁人之恩，由亲以及疏，笃近而举远，岂可视之如路人邪？”这里讲的是商人如何处理与家族、乡里之间的关系。古代社会大都是大家庭制，商业也是家族似的经营，商道与伦理道德紧密相连，要以儒家的仁、义、礼为本，先修身，再齐家。移植到现代社会的商业中来，那就是要求商人能以大局为重，不独亲其亲，不独子其子，要热心社会公益事业，将商道中的个人价值与群体价值完美的结合起来。
　　另外，《买卖机关》篇说：“交易之时，即要讲明价钱银水，若含糊图成，齿下不明，至会账必然混赖。允与不允，决于当时，既已成交，转身嗟怨，此非君子道义之交也。”又说：“至诚忠厚，虽无能干，其信实正大可取。纵有妙才转环之智，若丧心丧德，设诡设诈，此不可交。”这里讲究的是商业的诚信之道。交易时要明码明价，表里如一，说是如此，实便是如此，切不能使用诈骗之术。而若一旦成交，双方承认后也不得反悔，不能转头就抱怨，这不是君子之道。商人有了诚信，尽管最初看似吃了些小亏，实际上这种诚信才是真正的致富之道，一段时间后即可看得清清楚楚。在商业伦理中，诚信要比智慧更为重要，因为“惟立诚才有可居之处，有可居之处才可修业”。《士商类要》最开始从《乾坤定位》、《人伦三教》、《先贤名士》、《丧礼古制》讲起，进而讲到人的起居、四时杂事。然后进入重点，是为《立身持己》。其中有一句很是警醒：谶语近于娼，混语近于忧。
　　这第一层意思在于，做人要真诚实在，不能妄加议论，“唯知有己，好议人之差错，不责己之过失，嫉贤妒能，重利忘义，尤善于拒谏饰非，难逃乎口评众论。一日时衰运去，祸起萧墙，盖为不仁之所召也。”
　　第二次意思在于，做生意的死忌，乃是嫖和赌。我们若是遇到了有这两种倾向的生意人，那一定要避而远之。俗话说，吃、喝、嫖、赌、抽是五大毒恶习。明代的《生意世事初阶》对学徒有远离烟酒之训诫，谓“烟酒最为误事，有损无益，切不可勉强，致坏身体”，并称“酒乃杀身酰毒，色为刮骨钢刀”，要“戒之慎之”。其实宽容点说，吃、喝、抽三者还尚可忍受，因为在一定范围内，这不会动摇人之根本。
　　但赌却可以让万贯家产一夜之间倾荡，嫖可以让人以色迷身，把精力都用在了招蜂引蝶身上，哪里还能聚拢财富呢？《士商类要·醒迷论》直言：“楚馆秦楼非乐地，陷井之渊薮矣乎；歌姬舞女非乐人，破家之鬼魅乎；颠鸾倒凤非乐事，妖媚之狐狸乎!”又写了《戒嫖西江月》来强调：
　　花柳风情休恋，椿萱甘旨应供。烧香剪发总成空，海誓山盟兼哄。识破不遭罗网，执迷定坠坑中。身家保守免飘蓬，结发佳人相共。
　　风月全凭脱洒，举动务要端庄。誇能斗胜圣刚强，岂是宽宏雅量。富贵何须卖弄，有麝自然馨香，任君做作在他行，毕竟他行见广。

　《醒迷论》更强调要“锐志坚持，必不堕于勾引”，应是“宁甘清淡，不以利禄关心，正大光明，唯求洁白，虽大食峨冠置前，不能移其志也”。唯有这样，才能富贵盈身。

——节选自《中国的修养2：企业的修为》曹胜高著

【作者简介】

曹胜高，北京大学国学研究院，文学博士。《百家讲坛》主讲人、陕西师范大学国学研究院院长，博士生导师。曾任东北师范大学文学院教授、亚洲文明研究院教授，台湾实践大学客座教授，在罗格斯大学、马来亚大学进行短期访问或合作研究。兼任中国河洛文化研究会理事，乐府学会常务理事，赋学会理事。
著有《中国的修养》《古时兵法今时用》《中国的修养2：企业的修为》等优质书籍。