1、我们为公司提供时间、知识、技能、经验等,公司根据个人的价值大小提供相应的报酬。
2、人都是往上走的。但是往“上”走的“上”,可以是技能和经验往上走,也可能是薪酬的往上走。所以初入职场一两年的求职者,需要花费时间学习历练,提高水平,薪酬差一两百应该是没有太多问题的。但是在职场摸爬滚打五六年的相对成熟的求职者,薪酬比以前少是不可能接受的。
3、在求职过程中,求职者和用人单位对于相互的了解都是不够的,用人单位对候选人经验能力的认可程度都体现在最后开出的薪酬上(明码标价的岗位不在此类中)。所以对自己的价值定位比较清楚的候选人,在薪酬上让步的可能性是微乎其微的。
4、在初次接触的时候,询问薪酬的人有两种,一种对自己的价值定位较为清楚,想了解自己的价值能否在公司的平台上发挥出来,另外一种候选人实际上意向并不太强,是抱着非得出高价才请得动的心态来求职的,这种人的能力可能并不值得这种价格,期望价值溢出的部分实际上是为意愿买单的。最明显的例子就是异地求职的候选人,只有足够高的薪酬才会移步的。
5、议价是一个博弈的过程,议价能力的大小取决于双方实力的大小和意向。不管是公司还是求职者,实力越强选择范围越大,议价能力越强。