分时分段，全面激励

作者猎头顾问宋杰更新于：2015-08-03 09:14 12039

内容来自 2015-08-03 打卡话题

　　大家好，我们是一家农产品加工公司。因为行业的问题，有一些生产部门的季节性特别强，一年只有6个月时间开工生产，其余时间主要是是保养设备，以及做一些杂活儿。
　　之前，该部门的的员工拿的都固定工资，后来老板出去上了两堂企业管理课，回来要求全员考核，这个部门也要体现出薪酬的激励作用，在生产时期按照生产考核拿工资，不生产时期拿不生产的工资。
　　面对这种情况，我们要怎么要做薪酬，才能对该部门员工起到激励作用，同时也让老板满意呢？请大家给予指导，非常感谢！

展开

如同主题描述中所处的行业一样，有些行业，因为行业的特殊性，生产周期、工作周期时间性、季节性特别强。就比如本人所经历过的房地产行业、到现在的软件开发行业，项目周期性非常明显。虽然和主体描述中的季节性强有所区别，但是，所面临的问题是一样。

下面，就结合本人的工作经历，分享一些自己的看法，望大家批评指正！

一、行业的周期性，决定着薪酬激励的周期性

在这里，先把薪酬激励，缩小到实实在在的货币激励吧！众所周知，薪酬激励很重要的几个原则如及时性、经济性、公平性等，一些必备的工作文书、制度、奖励计划、兑现时间和方法等等都需要在周期开始之前就筹划好，这是事半功倍的管理方法。

1、无论周期性长或短，工作节点来管控

行业的周期性长短，因行业的不同而有所不同，而按照PDCA的管理循环，周期性的工作或是项目，或是生产，都需要一定的时间节点来进行把控，目的是整合资源，管理有序，发现问题、解决问题！如很多管理工具如工作时间表、甘特图、鱼骨图等等，就是把一个整体项目进行节点把控，保证最终取得良好的结果。

那么，薪酬激励是否可以根据节点来操作呢？这个做法是可行的。这样做有几点优势：

（1）能够有效控制奖励总额，分节点发放奖励，缓解企业现金一次性支付的压力。

（2）能够及时地按照工作节点的结果反馈进行奖励的核算。完成的好，多奖励，完成不好，少奖励，或是不奖励。

（3）对于员工来说，能够合理的避税，增加实际持有的货币量。

当然，对于企业来讲，劣势是流动资金要充裕，才能允许这么做。企业往往要等到项目或生产交付客户之后，并验收后，才能收到销售款项，而往往这个结果又会延长时间，如果再等到收到钱之后，在进行薪酬分配，先不说钱多少的问题，就时间的及时性而言，会挫伤员工的士气，对于投入下一个工作或项目，热情会大大降低的。所以，合理使用企业的财务资源，是企业老板和高管的必修课，并直接影响到人力资源各项工作策略。

2、周期性的调整薪酬，是否真的可行？

如主题描述中所说，在生产时期按照生产考核拿工资，不生产时期拿不生产的工资。这样是否真的可行？个人认为，如果这样做，肯定会出现生产的时候是高工资，不生产的时候是低工资水平。本身对于生产一线的员工来说，工资相当大的比例是靠“忙”的时候挣来的，“闲”的时候，如果工资落差太大，员工虽然可能会理解，但是心里总是不舒服的！再说，生活费用和物价水平，并不会因为企业的“忙”或“闲”而产生正相关比例的波动。所以，不如合理核算一下工时，同时分析一下，一个周期内的考核工资总额，合理的分配至“忙”时和“闲”时，“忙”的时候，不会高的离谱，“闲”的时候不会低的受不了，达到一个相对均衡的水平。

由此可以得出一个可行的做法，来降低周期性所带来的干扰。在合理计算薪酬奖励的基础上，将其中的一部分，作为日常工作的奖励，随工资发放。等到年终核算的时候，根据公司整体经营业绩和个人业绩情况，再补差额，这个可以称之为年终奖。只不过，要与平常的奖励相结合，进行合理的比例分配。

二、在“大薪酬”的概念里，薪酬激励是没有周期性的，而是长期性的

我们知道，薪酬激励，除了看得见摸得着的货币激励，还有很多看不见、摸不着的激励。比如企业培训、工作晋升、工作本身之外的工作机会、带薪休假、旅游奖励、脱产培训等等。如主题描述的企业，可以动员员工，在“闲”的时候，开展主营业务之外的经营活动，产业链的延伸也好，周边相关业务的开展也好，虽说是企业经营战略方面的事情，但是，发挥企业员工的智慧，让员工积极参与到企业经营管理活动中，一方面是增强了员工的企业忠诚度，另一方面可以让企业开展多种经营，降低企业市场风险，员工又有的钱挣，多赢的做法，何不尝试一下？

薪酬激励的各种手段，结合在一起，需要长期性努力，才会达到效果。它并不是在周期内实施一下，不在周期内就不实施，这样短视的行为，会影响到企业的长远发展！

总结：

全面薪酬激励，可以分时间、分节点，合理配置资源来进行。但分时分段，并不意味着可以断断续续，一段时间可以做，一段时间不可以做，企业根据自身的行业特点，结合自身的实际情况，形成自己的薪酬文化和激励文化，这些东西一旦形成，那就是独一无二的驱动力！

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。